2017年度销售总结与2017年销售计划计划.docVIP

20?17?年度?销售?工作?总结?范文?与2?01?7年?销售?计划?计划? ?20?17?年度?销售?工作?总结?范文?与2?01?7年?销售?计划?计划? 2?01?7年?度销?售工?作总?结范?文与?20?17?年销?售计?划计?划 ?xx?年度?销售?工作?总结?与x?x年?销售?计划? ? ? ? ?一、?xx?年工?作总?结 ? ? （?一）?个人?成长? x?x年?7月?2日?，我?有幸?进入?了中?技这?个大?家庭?，在?公司?领导?和同?事的?支持?和帮?助下?，不?断的?锻炼?和提?高自?己。?眼看?xx?年即?将成?为过?去，?回顾?与中?技同?行的?这半?年时?间，?感慨?颇多?。 ?我是?今年?6月?份毕?业的?，刚?走出?校门?就直?接来?到了?上海?。来?之前?我还?很迷?茫，?不知?道做?什么?工作?，没?有给?自己?一个?明确?的定?位。?因为?毕业?之前?我也?做过?两份?工作?，都?是销?售，?但最?终都?因为?各种?原因?没能?坚持?下来?，可?能是?受这?两次?失败?的打?击吧?，当?时我?对销?售没?有多?少好?感。? 可?命运?总是?这么?奇怪?。不?知道?是我?选择?了销?售，?还是?销售?选择?了我?，最?后我?还是?来到?了中?技，?再次?回归?到销?售的?第一?线。?来中?技的?第一?天，?是胡?总给?我面?试的?，他?当时?问了?我几?个问?题，?但我?回答?的都?很不?好，?特别?是让?我用?英语?做自?我介?绍时?，我?支吾?了半?天也?没表?达清?楚，?结果?出乎?意料?的是?，胡?总还?是给?了我?一次?机会?，让?我能?在这?里与?中技?一起?成长?。 ?刚开?始接?触国?际物?流，?什么?都不?懂，?对d?hl?、u?ps?等国?际知?名快?递公?司都?闻所?未闻?。那?时候?公司?人还?不多?，每?周六?都在?会议?室讨?论一?周以?来的?成绩?与问?题，?当各?位同?事分?析渠?道优?势与?劣势?，以?及一?些操?作流?程的?时候?，我?更是?听得?云里?雾里?。我?进公?司的?时候?，正?好上?一批?的系?统培?训已?经结?束，?胡总?和郭?经理?让小?叶做?我的?师傅?，给?了我?一本?培训?教材?，让?我先?自己?熟悉?一下?相关?知识?，由?于缺?乏实?际经?验，?当时?看起?来很?吃力?，经?常看?的昏?昏欲?睡的?感觉?。一?个星?期之?后，?开始?了学?打电?话，?那时?候一?天打?70?多个?电话?，但?效果?不是?很理?想，?也经?常遇?到客?户的?刁难?和不?屑，?将近?一个?月都?没有?任何?进展?，当?时心?情相?当沮?丧，?不知?道是?继续?坚持?下去?，还?是另?谋出?路，?领导?也多?次找?我谈?话，?给我?鼓励?。结?果，?在7?月份?的最?后一?天，?终于?开单?了，?接到?了我?来中?技的?第一?票货?。接?下来?的几?个月?里，?我陆?续新?增了?一些?客户?，但?跟其?他同?事比?起来?，进?步还?是慢?了很?多。? 在?中技?的这?半年?，是?很充?实的?半年?。在?这里?，我?不仅?仅是?单纯?的做?业务?，而?是更?加注?重自?身的?提高?。跟?我以?前所?在公?司不?同的?是，?在中?技可?以一?边学?习，?一边?提高?，同?时能?把所?学的?东西?迅速?运用?于实?践中?，遇?到不?懂的?或者?是自?己无?法解?决的?问题?，都?可以?随时?请教?领导?和同?事，?而他?们都?会毫?不犹?豫的?帮助?我，?这也?是我?在这?里感?觉最?快乐?的地?方。?在这?里，?我有?一种?求知?的欲?望，?比学?生时?代更?强烈?，因?为这?些东?西都?是我?所急?需的?，是?我在?这里?工作?的价?值。?物流?行业?，特?别是?国际?物流?，从?来都?是有?风险?的。?我一?直在?努力?追求?自身?专业?知识?的提?高，?以寻?求各?种问?题件?的解?决方?法，?提高?自己?的风?险防?范意?识。?在中?技的?这半?年，?我谈?不上?成功?，但?工作?磨练?了我?的毅?力和?耐性?是我?最大?的收?获。?艰难?困苦?，玉?汝于?成。?虽然?我目?前的?业绩?还不?是很?理想?，但?我相?信后?面的?路程?我会?走的?更好?。 ? ? （?二）?业绩?增长?与客?户分?析 ?我分?析了?一下?从7?月份?到现?在每?月业?绩的?增长?情况?。7?月是?进公?司的?第一?个月?，这?个月?对我?来说?相当?的漫?长，?因为?开单?比较?迟，?整个?月才?出了?一票?货，?利润?15?0元?。8?月份?新增?3个?客户?，其?中利?纳服?饰公?司只?走了?0.?5k?g的?普货?就再?也没?有合?作过?，可?