2017年营销总监总结4篇.docVIP

20?17?年营?销总?监工?作总?结范?文4?篇 ? 刚?才听?了各?位省?级经?理的?述职?报告?，很?高兴?在大?家的?一致?努力?下，?各销?售部?的工?作都?取得?了很?大的?进展?，但?同时?也暴?露了?不少?问题?。在?我谈?问题?之前?，我?想首?先强?调的?是，?我们?第一?批销?售部?承担?着公?司管?理模?型和?市场?模型?的建?立任?务，?而公?司下?一步?规划?的前?提就?建立?在一?支过?硬的?销售?队伍?和市?场网?络上?，目?前的?实际?情况?是大?家都?各有?优势?和劣?势，?我们?只有?集中?大家?的优?势，?发挥?团队?的力?量，?群策?群力?，充?分的?尊重?市场?和事?实，?才能?够取?得成?功。?因此?，希?望大?家重?视这?次学?习和?交流?的机?会，?毫无?保留?地、?开诚?布公?地来?相互?学习?和总?结。?下面?，我?将从?三个?方面?谈一?点自?己的?看法?，与?大家?共同?交流?和探?讨。? ?一、?统一?思想?，端?正态?度 ?1、?关于?态度? 在?大家?的述?职和?相互?交流?的过?程中?，反?映出?了工?作中?很多?的困?难和?问题?，比?如市?场网?络、?招标?、药?事会?的召?开时?间 ?，问?题和?困难?自然?不可?避免?，但?我觉?得，?导致?这些?问题?和困?难不?能解?决的?主要?原因?还是?态度?问题?。有?这样?一个?故事?：一?个公?司在?招聘?人员?的过?程中?，经?过重?重面?试最?后还?剩下?三个?人，?该公?司是?生产?梳子?的，?最后?一道?考试?题便?是谁?能把?梳子?卖给?和尚?。半?个月?后，?三个?人都?回来?了，?结果?分别?如下?： ?甲：?经过?努力?，最?终卖?出了?一把?梳子?。乙?：卖?出了?十把?梳子?。丙?：卖?了1?50?0把?，并?且可?能会?卖出?更多?。态?度决?定一?切。?大家?知道?，在?处方?药的?市场?管理?当中?，常?见的?管理?方式?有预?算制?和承?包制?两种?。我?们公?司采?用预?算制?的形?式，?即由?公司?承担?着整?个市?场的?风险?，以?此为?基点?，公?司要?建设?好队?伍，?并达?成目?标，?就需?要运?用管?理工?具对?大家?进行?管理?，并?且也?有权?利管?理到?大家?的每?一个?工作?日。? 在?前阶?段的?工作?中，?销售?部或?多或?少地?体现?出一?种等?靠要?的心?态，?遇到?难题?就消?极地?等待?，或?是想?靠朋?友、?靠公?司来?解决?，或?是千?方百?计向?公司?要政?策、?要钱?。不?错，?我们?在市?场运?作的?初期?有不?少的?问题?，但?如果?什么?问题?都没?有，?还需?要我?们大?家来?干什?么??如果?作为?一个?省级?经理?，成?天在?自己?的队?伍和?客户?面前?怨天?尤人?，怎?能带?领好?队伍??大?家的?表现?牵涉?到每?个人?，不?要因?此耽?误了?公司?、上?级、?下级?以及?自己?将来?的发?展。? 拿?破仑? 希?尔曾?经说?过，? 人?与人?之间?没有?太多?区别?，只?有积?极的?心态?与消?极的?心态?这一?细微?的区?别，?但正?是这?一点?点区?别决?定了?二十?年后?两个?人生?活的?巨大?差异?。 ?因为?你没?有网?络，?所以?你要?比别?人更?勤奋?，才?可能?赶超?别人?。经?常有?人会?这样?说 ?如果?当初?我怎?样怎?样，?那么?现在?我肯?定会? ，?人们?常常?只停?留在?这样?的说?上，?而不?真正?付诸?行动?，怎?么会?有好?结果?? ?市场?竞争?日趋?激烈?，市?场机?制会?愈趋?规范?，每?个公?司、?每个?人都?会面?临不?断的?变化?，并?不断?会有?新的?挑战?摆在?你面?前，?你以?一种?什么?样的?态度?去对?待它?，你?就会?得到?一种?什么?样的?结果?。 ?2、?关于?目标? 任?何公?司都?有公?司发?展的?目标?，每?一个?在公?司工?作的?员工?也有?自己?的个?人发?展目?标，?在这?个问?题上?，我?认为?有两?点值?得大?家思?考：? 一?是要?将个?人目?标与?公司?目标?统一?起来?。每?个人?都会?有压?力、?有需?求，?但怎?样使?之与?公司?的长?期和?短期?发展?目标?有机?统一?，使?得在?实现?公司?发展?目标?的同?时，?实现?自己?的个?人目?标。?这就?需要?将自?己的?个人?职业?生涯?规划?融入?到公?司的?发展?当中?，公?司会?不断?的发?展，?要上?新产?品、?要购?并药?厂、?要上?市 ?，只?有上?下统?一起?来，?步调?一致?，才?能往?前走?。这?就需?要大?家加?强相?互沟?通，?达到?构建?一支?优秀?的团