【管理课件】迅速改善银行零售业务销售业绩.pptVIP

迅速银行零售业务销售业绩 内容 银行零售业务目前及未来的销售渠道 概述 专职销售队伍 私人银行经理 中介及其它销售渠道 组织结构要求 实施计划与支持文件 附录 内容 银行零售业务目前及未来的销售渠道 概述 专职销售队伍 私人银行经理 中介及其它销售渠道 组织结构要求 实施计划与支持文件 附录 银行目前与未来的销售渠道 明确划分未来各渠道的功能与作用 各销售渠道在目前和在将来的角色 各销售渠道在目前和在将来的角色(续) 各销售渠道在目前和在将来的角色(续) 银行扩大销售的各备选方案 银行扩大销售的各备选方案 (续) 内容 银行零售业务目前及未来的销售渠道 概述 专职销售队伍 私人银行经理 中介及其它销售渠道 组织结构要求 实施计划与支持文件 附录 专职销售队伍的概念 专职销售队伍是通向客户的桥梁 专职销售队伍成功的关键要素 设立严谨有序的销售队伍管理程序 销售队伍管理程序中各部门角色 确定专职销售队伍必须具备的一系列核心技能 确定专职销售队伍的聘用模式和资格要求 专职销售人员培训的内容及时间安排 业绩管理及激励机制的设计原则 关键业绩指标(KPI)设计原则 激励方式可以多样化 激励的目的 把销售人员的努力导向正确的方向 激励销售人员发挥其最大的潜能 专职销售队伍的报酬与业绩紧密挂钩 激励机制是成功的关键 – 专职销售队伍激励体系的三个