五菱“阳光”促销方案.pptVIP

三、促销拉动 （一）、上市推广策略流程图 活动主题 五菱阳光开启金光大道 ——幸运大拍卖 活动时间 2002年11月上旬 活动地点 广州、杭州和济南三城市同时举行 活动对象（约共40-60人） 地方政府人员、各地媒体编辑记者、潜在购买客户、旧有车主等 1、将最早下线的9辆的五菱“阳光”汽车，特制“阳光金钥匙”分别编号为“阳光1号”至“阳光10号”（其中阳光4号空缺），特制一套标明阳光号码的“五菱阳光”出厂证明书，突出一种珍惜性与尊贵感。分配到三大城市，在拍卖会前通过媒体上的宣传，引发关注。 2、拍卖会中，邀请各地经销商，潜在客户等对“阳光1号”至“阳光10号”特制“五菱阳光”汽车进行公开性竞投拍卖，以此伏彼起的竞投，制造舆论宣传热点，把活动推上高潮。 3、对竞标得主开展尊贵的“金钥匙” 服务。为期三年，全面免费。 1、拍卖会宣当天开始至正式上市的阶段内，接受“预约阳光”预购，凡五菱旧车主或新车主介绍的朋友均可以“阳光约定价”优惠预购新款五菱“阳光”一辆，制造紧俏的求购气氛。 2、该阶段内，消费者可以前往各地经销商处预购五菱“阳光”；亦可通过全国统一的预购热线，询问及订购五菱“阳光”。预购信息同时通过电视片滚动字幕向全国传达。 “开启金光大道”与“预约阳光”双亮点相结合，制造出热烈紧缺的销售气氛。 九辆配有特制“阳光金钥匙”的限量版五菱”阳光“汽车，极具珍稀性，金钥匙服务更具尊贵性，可最大可能地吸引了各方媒体的注意。 以“黄金车钥匙”为依归的”阳光1号“至”阳光10号“限量版汽车，紧扣了目标消费群欲求“金光一路”的心理特征，提升了品牌的形象。 活动时间 2002年11月下旬 活动方式 繁华市内车队 + 广场车迷会 活动内容 1、在五菱阳光的主要市场，选择部分区域城市如南京、郑州等地主要干道，由10辆五菱阳光组成“阳光车队”，在城市繁华路段进行慢速行驶； 2、两小时后，“阳光车队”在城市主要广场停驻，举行车迷见面会，请电台中有关汽车栏目的主持人主持车迷会。 媒体配合 DM+报纸+电台+宣传单张 媒体安排 1、活动前两个星期给目标购车者发送DM直邮广告，邀请他们参加广场车迷会和试驾活动； 2、活动前期一周报纸软文以《X月X日，我们将享受“加倍”阳光》，吸引人们关注“阳光车队”的车队活动； 3、电台与报纸同期进行宣传，扩大宣传面； 4、在广场活动派发宣传单张。 （2）、亲身体验 活动主题我和阳光的亲密接触 活动内容 在各重点城市同时进行,选择各城市中心广场作为试车地点。 １、老用户试驾 1、邀请五菱汽车的老用户试驾五菱阳光。对他们的驾驶过程进行录像；并邀请他们在镜头前说明驾驶新的五菱阳光的良好感受。重点说明新车在之前五菱车基础上的改进和创新。 2、影像资料用于后期售场宣传。 3、通过老用户的试驾与宣传突出五菱阳光“新一代”的特点。吸引目标消费者关注，拉动新用户的购买。 ２、新用户试驾 凡是愿意试车的消费者都可以报名参加，由驾驶经验丰富的五菱老用户陪驾。 ３、媒体记者试驾 1、广泛邀请专业媒体记者，如《汽车杂志》记者试驾五菱阳光，并在媒体上发表试驾报告，对车的性能做权威点评与推荐。 2、通过集中的新闻宣传，使公众获取较为翔实的阳光性能资料。 1、报告与软文炒作：标题举例： 《五菱阳光，安全气囊在车外》、 《通用进军微车市场 五菱阳光呱呱坠地》、 《凸头微面全面替代平头微面，五菱阳光引领安全潮流》。2、硬性广告 《奖台篇》、《孔雀篇》、《仪表篇》、 《脊椎篇》、《音符篇》、《西餐篇》。3、电视片 《碰撞-安全篇》 促销活动之一 活动主题 纵情驰骋5000里，阳光伴你“一路发” 活动时间 2002年11月下旬-12月下旬活动范围 浙江、山东、广东和江苏、四川、河南六大市场活动内容 活动期间购买五菱阳光微型汽车，就可获赠汽油168升，可以支持该车行驶约2500公里，即5000里。 赠送方式：指定当地一个加油站，发放加油卡。 可行性分析 1、赠送168升汽油即可行驶约5000里可以突出五菱阳光年微型汽车油耗少的特点。2、168谐音“一路发”，是一个非常吉祥的数字，在精神层面上满足了消费者求好运的需求。 3、五菱阳光微车每100公里耗油约7升，168升可以支持行驶2500公里左右。 4、以目前93号汽油市场价格每升2.6元计算，则168升仅需436.8元，通过大宗采购还可以降低燃油费用。5、赠送汽油的方法简单易行。 活动主题 驾驶阳光，一路平安 活动时间 2002年11月下旬 活动地点 六大重点市场：山东、浙江、广东、江苏、河南、四川 活动内容 １、活动期内，凡购买五菱“阳光”的车主，即可参加五菱”阳光“安全调查、咨询与培训，加