剃须刀还是老的好.docxVIP

2010年07月23日08:42剃須刀還是老款的好﹖Ross Mantle/The Wall Street Journal曼哈頓巴斯德藥店把Merkur剃須刀擺在收銀台下面的架子上43的傑夫?黑根（Jeff Hagan）是舊金山的一位投資銀行家﹐在未來的四年時間里他都不需要再買剃須刀片了。原因是他在去年一次性購置了100片吉列鋒速3刀片﹐因為他實在是厭煩了剃須刀沒完沒了的更新換代和漲價。後來他又發現了一種油﹐能夠讓刀片壽命增加一倍。他還記得自己當時在好市多（Costco）推著裝滿了刀片包裝盒的推車時引來了很多人好奇的目光﹐他對他們說﹐“我這是在投資刀片期貨﹐有了這個﹐我就不用擔心被他們牽著鼻子走﹐沒完沒了地換剃須刀了。”他這批貨囤得很及時。今年春季﹐寶潔公司（Procter Gamble Co.）旗下的吉列（Gillette）和勁量控股公司（Energizer Holdings Inc.）旗下的舒適（Schick）這兩個剃須刀界的品牌大佬兼宿敵又展開了新一輪的較量﹐都推出了號稱擁有進一步改良刀片、更符合人體工程學手柄的新款剃須刀。當然﹐價格也是水漲船高了。剃須刀是一個大產業。據分析家估計﹐吉列剃須刀的年銷量是40多億美元﹐舒適剃須刀一年的銷售額也有大約10億美元。儘管經濟危機導致那些廉價的一次性剃須刀銷量猛增﹐剃須刀片的銷售因而受到沖擊﹐這兩家公司依然牢牢把控了美國的剃須刀市場。根據市場研究機構歐睿信息咨詢公司（Euromonitor International Inc.）的數據﹐吉列佔據了剃須刀及刀片市場份額的70%﹐舒適則是大約10%。Ross Mantle/The Wall Street Journal曼哈頓巴斯德藥店的老板斯蒂芬?舒密爾不過﹐也有那麼一些頑固分子沒有興趣配合他們玩這個遊戲﹐他們採取了一些非常手段以退出遊戲。黑根談起自己囤積吉列鋒速3刀片時表示﹐“我完全擁護資本主義﹐可我還是喜歡自個兒的做法﹐因為它包含著一點點‘反抗權威’的意思。”鋒速3剃須刀是吉列公司在12年前推出的。近30年來﹐新款剃須刀一直是媒體調侃的對象。1975年﹐《週六夜現場》（“Saturday Night Live”）第一集中就有一個虛擬的三層刀片剃須刀的廣告﹐廣告語是：“因為一切皆可信。”吉列Fusion剃須刀在2005年面世之前一直處於保密狀態﹐卻在此前一年被諷刺報紙《洋蔥報》（Onion）猜了個歪打正著。當時《洋蔥報》上刊載了一則虛擬的剃須刀公司高管的備忘錄﹐這位高管號稱要生產一種五刀片剃須刀以打敗競爭對手的四刀片剃須刀。這一個回合﹐剃須刀廠家都在突破性設計上大做文章。吉列極力宣揚其Fusion ProGlide剃須刀的人體工程學手柄、超鋒利的刃口和一個給用戶帶來順滑體驗的“雪犁式護罩”。含四包備用刀片的套裝售價為售價16.99美元﹐比普通的Fusion刀片貴了大約15%。舒適的新款Hydro剃須刀──帶一個保濕口喱“積蓄器”──含四包備用刀片售價為11.49美元﹐比之前昂貴的Quattro又貴了大約5%.兩家公司都很清楚如今的消費者已經不再輕信宣傳了﹐所以他們需要付出更多的努力。吉列公司發言人達蒙?瓊斯（Damon Jones）說﹐“當我們向公眾宣傳新產品的時候﹐很多人都說﹐‘不過就是炒作而已啦。’我們的策略是直接應對那些質疑﹐”在上月新品發佈那段時間免費派發了幾萬把ProGlide剃須刀。舒適Hydro高級品牌經理丹?金頓（Dan Kinton）表示﹐“每次我們推出新品﹐總會招致一定的質疑。”現年52歲的艾倫?內巴特（Allan Neibart）是賓夕法尼亞州阿倫敦市（Allentown）的一位房地產開發商﹐他認為幾十年前的剃須刀比現在的更好。他在eBay上花了大約260美元拍到一把1958年的吉列toggle鍍金剃須刀﹐他信誓旦旦地表示﹐這把剃刀完全貼合面部曲線﹐只是非常偶爾的時候會在臉上拉出一道深口子。全神貫注刮胡子讓自己不致受傷對於內巴特來說是一個放鬆身心的晨間例行功課。他說﹐“他們已經有了十全十美的產品﹐卻還要費勁巴拉地弄些新東西出來。”內巴特擔心吉列會停產他需要的Platinum Plus刀片﹐所以在過去三年里每次看到這種刀片他就會買上一堆﹐現在已經囤了大約1000美元這種刀片了。他表示﹐“我用的是一把恐龍剃須刀﹐不過我已經有了充份準備﹐就算它滅絕了我也不怕。”曼哈頓巴斯德藥店（Pasteur Pharmacy）老板斯蒂芬?舒密爾（Steven Schimmel）透露﹐他在藥店添加了英國剃須霜、獾毛剃須刷、安全剃刀等市面上很難找到的貨品之後﹐剃須用品專櫃的銷售額就翻了三番。在他店裡有八個牌子的雙層刀片﹐包括吉列的7 OClock刀片﹐都是從印度一個批發商那裡進的貨。在D公司（D Inc.）﹐最新款的剃須用品向來是銷售