在美容行业混得久了.docVIP

在美容行业混得久了，逐渐明白就像鲁迅先生评价中药所说的“是有意无意的骗子”，只不过骗术有高有低。现将近年来专业线中目睹之怪现状列举如下，以警醒世人。 　怪现状之一：国际渊源从何而来？ 　熟知专业线的人知道，几乎所有的品牌都号称自己是国际品牌，自己的公司有美国、法国、日本、瑞士等的国外背景，有国外的注册公司，有国外的先进技术，有多少多少的厂房和研发中心，实际上，全部是子虚乌有的东西，只能蒙骗见识少的美容院老板。也有些公司骗术高超，将CI国际形象编制的活灵活现，甚至进口关税报关单都有，但大多数是复印品。或者强拉国际学术刊物上的名称、解释、技术盗为己用，根本是相关策划人员拍脑袋想出来的。 　怪现状之二：是演艺公司还是贸易公司？ 　近年来，美容专业线的会议营销如火如荼，有人妖表演，有明星助阵，还有情感贯穿，甚者把招商会开到了北京人民大会堂，难道女性就那么好骗？感情动了就会自动交钱？旅游，全国名山大川游遍，新马泰，韩日美，真是好消闲。开会当然就要有观众了，聪明的领导就联合政府里的妇联，去参加会议 ，人数多了，热闹了 ，可产品要真正销售的却如凤毛麟角。 　怪现状之三：美博会，百花齐放？还是圈钱大骗局？ 　很多专业线的公司销售额70%是通过一年两届的美博会完成全年的销售额（实际上就是首批）的，但每届美博会都是号称成交量突破多少亿，实际上交白卷的占了50%。而且还有后续的追款不一定到位。 　怪现状之四：奖项从何而来？ 　名目繁多的奖，行业的盛会，你也获奖，我也获奖，大奖，小奖，国内的，国际的，一个个光晕的后面是组织者笑眯眯的数钞票，然后由消费者买单。评奖的过程是简单的，钱到奖就到。敢问获奖者，货真价实的奖有多少？ 　怪现状之五：区域经理只有一个人？ 全国按照惯例分成八大区，每个区的实际人员只有区域经理一个人，或者配上一两个美导，就开始规划和拓展市场了。区域经理兼任了品牌经理、业务经理、市场经理、促销经理多种角色。任务繁重而压力不少，月薪只有1500元，业务员的水平而已。 　怪现状之六：比钻石还要珍贵的美容品成本要多少钱？ 　一盒干细胞针剂，就要26万或者38万，实际上内幕透露那是氨基酸加冻干粉而已，成本不会超过300元。难怪会有巨骗之称。 　怪现状之七：谎言重复一千遍就成为真理？ 　美容界的概念炒作层出不穷，纳米、金丝、因子、火疗、蛋白埋线，一个个美丽的谎言在专家学者的口中，重复一千遍就成了众人（消费者）的真理？ 　怪现状之八：销售重要！一切让路 　成熟的公司很少会把80%的重心放在销售环节的，而专业线公司往往是销售位高权重，只要你有本事为公司弄来钱，提升迅速，而且奖金丰厚，一届美博会就可拿到八九万的提成。运气不好的就走人，销售人员掌握了网络，公司也转的快，不少代理商被骗了不下一次之后，那销售人员就只有退居二线或者转换行业了。 中国专业线美容市场历经二十余年的高速发展，可谓颇有成就。无论是行业经济总量，还是行业从业人员数量，亦或是对国家的经济贡献，都是第三产业中的娇子。从这些方面来说，国内经济与营销界理应重视美容市场，但是，与圈外人士一联系，才知道美容行业在他们心目中并没有想象中的地位，整个营销界对化妆品专业线也都是侧目而视。再回头看看行业内部，发现并不如当初想象的那么“热闹”，而其中的问题却是触目惊心，如若照此现状发展下去，真不知这辆“满目疮痍”的行业快车将在市场的风雨中驶向何处？散落何地？难怪有人说，“无人可以批判圈内美容企业的赚钱实践，但始终是茫无头绪，无根无据，最后不知所终”！ 　　而经历了“非典”的洗礼，美容市场依然充满着无限生机。也许，从这一点上来说，我们应该呵护美容行业，努力维护美容市场的“光辉”形象。但是，我们还应该以理性的眼光来对待美容行业，毕竟，市场是无情的，也是最公正的，美容行业要取得更大的成绩，也需要我们这些行业中人认真地反思和不懈地追求。 行业中缺乏“霸主”。 据报道，2002年中国美容业年消费额（含服务）达1600多亿元人民币！但就是这样一个巨大的数字，亦催生不出一个象“欧莱雅”之类的“世界名牌”！就算是行业中颇有口碑的“知名品牌”，拿到人群中调查，也是知之者甚少，而消费者也是眼花缭乱，茫然不时所云。为什么就不能有“霸主”诞生呢？在专业线上，年销售额超千万元的厂家都已经是难能可贵且“财大气粗”了！ 　　当然，我们的心态可能是急进了一点，毕竟专业线市场有它的行业特点，其以服务为重点的营销模式决定了它的发展方向和速度；名牌产品诞生所需要的市场环境和消费基础也是需要培育和规范的。而中国美容业才发展了短短的二十多年，要让这一群“刚学会走路”的人创立世界名牌是否有些操之过急呢？ 　　二、“概念”炒作之风盛行。 　　这一群“刚学会走路”的人，却深谙“概念营销”之道！因为美容业界曾经的