三一重工企业战略规划.doc

三一重工企业战略规划 第一部分 战略分析 行业环境分析 重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。产业结构是随着需求结构的变动而变化的。当人均收入水平提高到一定水平后，社会的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。 　　其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大。 　　最后，重工业对提高非常有利，从而能更好地利用国际市场来扩大国内的需求。一个国家的重工业发展水平，决定其在国际分工体系中的地位，直接制约其出口贸易和海外投资的竞争力。而国际竞争力的模式不同，不仅影响一国利用外部市场和外部资源的能力，还直接影响到一国在开展国际经济交流时对内部需求的拉动效应。以重工业为基础形国际竞争力在这两个方面都有明显的优越性。三一重工从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过 30 亿元的全国知名企业集团，仅仅 10 年时间，年均 80% 的增长速度堪称世界同行第一。 从某种意义上总结来说，三一重工超常规发展得益于公司所拥有的核心技术，科技创新是三一重工持续快速发展的推进器，而品质是企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情，而服务又是品质的延伸。这种信念支持着三一重工在世界范围内打破重工业制造领域的外企垄断局面。据了解，今年1-8月混凝土机械在全行业的增速为27.94%，而三一重工的增幅达到了49%。　　出口的大幅增长，也是推动公司业绩上升的动力之一。今年以来，三一重工继续实施“走出去”战略，对国际市场区域进行了重新布点，目前业务已覆盖100多个国家，产品出口49个国家。2005年公司年出口业务已达1.84亿元，同比增长166%；2006年上半年出口收入进一步上升至2.28亿元，1-9月份出口也大幅增长。　　向文波表示，高速增长的国际市场为三一提供了更加广阔的增长机会，但技术、品牌、业绩、营销等诸多方面的优势是我们赢得国际市场的根本原因。此外，新产品研发也取得明显成效，一批新产品逐步推向市场，并经过近年的市场培育进入快速成长期，其中履带式起重机销售额已达1.76亿元，成为公司收益新的增长点。2005年，履带起重机收入只占公司总收入的1.71％，但2006年前三季度该比例已达5.28%。目前，公司履带起重机形成了50T-400T系列产品规模，性能已达到国际先进水平，其150T以上产品已经占据国内同类产品市场份额30%以上。三一履带起重机瞄准的是国内大吨位市场，以求全面取代进口。据了解，三一正投入800T履带起重机的研制，预计今年履带起重机业务可实现3亿元销售。　　向文波表示，在产品结构调整和新产品开发能力上明显高于一般企业，这也是三一重工作为行业龙头企业所具有的优势。“重工业化”（资本品工业比重上升）是工业化进入中后期阶段工业内部结构演变的一般规律。英国、美国、日本等发达国家在实现工业化的过程中都先后经历过“重工业化”。发达国家进入“重工业化”阶段的主导产业大致相同，主要是汽车、机械、钢铁、石化等。发达国家在“重工业化”阶段的工业增长和经济增长速度明显快于轻工业大发展阶段。我国目前正在进入“重工业化”时期，研究发达国家工业化中后期阶段的演变规律，对我国具有重要的启示意义。英国、法国、美国、德国等发达国家在轻工业大发展的工业化早期（1860年至1880年），工业总产值年均增长3.2％，在重工业大发展的工业化中后期（1890年至1913　年，这一时期也是第二次产业革命时期），工业总产值年均增长3.7％。主要发达国家在钢铁、汽车、化工、电力、煤炭等重工业大发展的重工业化时期（1871年至1913年），国内生产总值年均增长保持在较高的水平上，比两次世界大战期间（1914年至1950年）的增长率高出较多，但比第三次产业革命时期（1951年至1987年）的增长速度低。其中，美国在第三次产业革命时期的增长速度仍然赶不上重工业化时期的增长速度。日本在1951年至1987年期间是