东风标致快乐之夜消夏纳凉晚会执行方案.ppt

方案目录 活动背景与目的 活动概述 活动详解 现场布置及安排 物料明细 6、7月份，汽车市场销售的传统淡季，需要更多的营销活动，来带动展厅的线索消化； 伴随着“408幸福家庭八重礼”活动的开展，网络宣传力度的加强，会吸引越来越多的客户到店，增加客户线索的收集，此时，通过消夏纳凉会环节的促进，可以有效达成销售。 1/ 活动背景 通过活动拢聚潜在客户，提升线索及销量； 营造品牌声势，提升区域4S店形象； 2/ 活动目的 方案目录 活动背景与目的 活动概述 活动详解 现场布置及安排 物料明细 3/ 活动主题 享夏 享乐 享清凉 ——东风标致快乐之夜消夏纳凉晚会 4/ 活动概述 活动时间：2011年6月（网点根据现状自定时间） 活动地点：区域人群聚集广场（条件不允许就在展厅进行） 活动形式：客户联欢、静展促销 参与人员：网点潜在客户资源、机动客户、保有客户（小部分） 参与车型：307、207、408（以各地库存车为主） 5/ 活动形式 音乐热场 节目表演 互动娱乐游戏 促销政策公布 现场布置 达到宣传造势和吸引人气的目的 后期跟进 方案目录 活动背景与目的 活动概述 活动详解 现场布置及安排 物料明细 6/ 活动地点说明 地点：城市休闲小广场 为主（可以进行现场布置、露天烧烤最佳），最好临着马路，可以吸引外来人群 7/ 活动形式详解 音乐热场/节目表演：为了让客户在更加愉悦的氛围中产生订车热情，现场的节目表演要有激情，要精彩。 8/ 活动形式详解 互动娱乐游戏：为了让更多的客户订车，现场需要安排客户互动游戏环节，这样可以让客户参与其中，增加融洽气氛，形成良好客户关系。 奶瓶喝啤酒 吃西瓜比赛 9/ 活动形式详解 促销政策公布：现场很重要的促销环节，可以很好的调动现场潜在客户的购车意向，刺激成交。 10/ 活动形式详解 精品拍卖环节：为增加现场活动的刺激性和参与性，调动潜在客户订车的激情。 形式：本环节为精品竞猜环节。现场准备了10套精品。每一套精品都价值不菲。参与者在30秒的时间内，依次给出竞猜价格，出价不超过且最接近正确价格的选手获胜，获得本件商品； 安排：每一环节竞拍开始前，由主持人对现场拍卖的精品从品牌，到用途，进行精彩介绍，力争引发现场参与客户的热情。此活动环节限量5次，对于每件精品，每个客户只有5次机会参与竞猜，超过次数者无效； 奖品设置： 1）所竞猜精品，为此环节的奖品。 2）竞猜得主，由工作人员进行登记并发放相关精品代金券。 3）代金券仅限当晚至次日使用，过期作废。 11/ 参与人员详解 保有客户：邀约10组，约30人。以有号召力、领导力，同时对东风标致有非常感情的人为准； 意向客户：408 30组、207 40组、307 40组 工作人员：4S店全体员工（以销售人员、客服人员为主） 其他人员：节目表演、现场搭建、音响控制、主持人 随机人员：现场随机围观和驻留人员 预期邀约人数：400人左右。 方案目录 活动背景与目的 活动概述 活动详解 现场布置及安排 物料明细 12/ 现场布置（建议） 现场摆放展车、背景板、灯光设备、音响，需要搭建舞台 13/ 现场安排（建议） 为了更好的体现“消夏纳凉晚会”的意义，现场需要配备以下设施 冷柜：摆放饮料、纯净水、啤酒、冰淇淋 保鲜柜：放置水果（洗好）、糕点 自助区：可口凉菜、零食 烧烤区：现场烧烤等 14/ 人员安排要求 客户邀请：客户人数很可能无法一次性把握，因此，需要至少三次的邀请与确认。这同时，还需要各部门之间的协调、合作； 气氛调动：现场气氛很重要，需要主持人的情绪调动，也需要网点工作人员的协同配合（比如，拉动客户上台参与游戏等）； 客户服务：销售顾问必须积极照顾客户，此时，“1对1服务”规范将起到极大的辅助作用，可以极大促进现场订单数量。而前期，1对1服务的话术演练，也将是至关重要。要提前作好客户的分配与管理； 客户追踪：活动后续的客户跟踪回访工作同样重要。要第一时间对活动中所收集的客户资料进行分类、评估、排序、跟踪回访； 方案目录 活动背景与目的 活动概述 活动详解 现场布置及安排 物料明细 15/ 现场物料 根据现场桌椅数而定 若干 驱蚊设备 奶瓶、冰镇西瓜一类，根据情况自定 互动游戏环节道具 至少三种节目 3 节目表演 安排现场烧烤人员 1 烧烤设备 可口凉菜、零食 1 自助餐台 放置水果（洗好）、糕点 2 保鲜柜 摆放饮料、纯净水、啤酒、冰淇淋 2 冷柜 保有客户、潜在客户 2 客户登记表 1 若干 若干 若干 若干 若干 3 1 1 数量 适合于户外 音响设备 自定 拍卖精品 自定 活动小礼品 自定 车型宣传资料 根据预期到场人数准备 桌椅 展车灯光、舞台灯光 灯光 建议根据自己库存情况进行调整 展车 根据现场情况调整 舞台 必备 主背景板 备注