云铝股份有限公司市场营销策略.doc

云铝股份有限公司市场营销策略 4云铝股份有限公司营销环境分析 4.2宏观环境分析 4.2.1人口环境 人口是构成市场的第一要素，市场是由具有购买欲望、同时又有购买能力的 人构成，人口的多少直接影响着市场的潜在容量。 人口因素对云铝股份的营销所产生的影响并不能直接体现出来，而是通过人 口所影响的其他因素来间接地对企业产生作用，所以这里就不对人口因素进行过 多的分析。 4.2.2经济环境 经济环境对云铝股份有限公司的影响主要指的是中间生产企业的经济发展 状况、终端消费者的收入与支出情况以及整个地区的经济发展状况等。 云铝股份的产品并不直接面向终端消费者，它的市场主要是一些加工制造型 的企业。这些企业所购买的都是一些初级原料或半成品，之后再进行深加工，最 后才以个体消费者为对象。所以云铝的经济环境影响主要集中在这些加工制造企 业的经济状况及运营能力上。这些企业对云铝产品的需求是根据其业务的规模来 决定的，一个大型的加工企业，其经济实力肯定较为雄厚，产品也能多样化，在 不同的时期都能产生较大的需求。倘若一个购买企业规模较小，就很容易受其他 消极因素的影响而减少需求，缺乏一定的经济实力和生产能力来维持其原有的需 求。当然，最后直接影响这些中间企业的还是那些最终的消费者，所以消费者的 收入与支出情况亦是一个重要的营销环境。只有消费者具有充分的需求，他们才 可能购买企业的产品，这些中间加工企业才会购买云铝的产品。而消费者的需求 又是由其收入情况来决定的，只有消费者有了充足的可支配收入，才一能够产生消 费动机，实现产品的最终消费。 另一方面，以上所说的两个因素都间接或直接地受到地区经济发展状况的制 约。经济发展阶段的高低，直接影响着企业的市场营销活动。经济发展阶段高的 国家和地区，着重投资于较大的，精密、自动化程度高、性能好的生产设备;在 注重产品基本功能的同时，特别强调款式、性能及特色等细节。经济发展阶段较 低的国家和地区，往往只能生产技术含量较低的初级产品。云铝股份有限公司所 处的云南省是中国西部经济较为落后的地区，所以只能算是经济发展阶段较低的 地区。在这里，云铝主要进行的是产品的初加工，缺乏精密的、自动化程度高的 生产设备和仪器。随着云南省面向东南亚桥头堡的建立，云南的经济也将得到突 飞猛进的发展，到那时，云铝将能够依托这次经济的腾飞迅速发展，进行产品的 深加工，大量进行广告宣传及营业推广活动，以积极地姿态去迎接经济环境的转 变。 由于云铝的产品还销往很多东南亚、非洲、美洲的国家，所以国际经济形势 对其市场营销活动也能产生较大的影响。进入21世纪以后，经济全球化不断深 入。在全球化的背景下，国际间经济摩擦增多，国际贸易保护主义抬头，全球性、 跨国性的问题较为突出，国与国之间的竞争不断加剧。在这样的大环境下，云铝 股份就需要依靠政府的力量，与其他国家建立良好的合作伙伴关系，并且借助这 个平台，把自身的品牌和文化推广出去。 4.2.3自然环境 自然环境是指营销者所需要或受营销活动影响的自然资源。云铝股份是一个 典型的依托自然资源发展起来的企业，所以自然资源的变化，尤其是铝矿资源的 变化，能够对整个企业产生重要的影响。云南拥有丰富的自然资源，很多有色金 属资源都位居全国首位，铝资源的储量也处于全国前列。随着新发现的铝矿的不 断增多，云铝股份所掌握的铝土矿资源也越来越多，企业生产后劲也越来越足， 在市场上也开始占据一定的优势。近年来，由于在生产过程中没有过多地重视环 境的污染问题、资源未能有效地重复利用，云铝正面临着突出的环境问题。人类 只有一个地球，自然环境的破坏往往是不可弥补的，云铝股份在以后生产经营过 程中，应该把资源的有效利用和环境保护放在首位，在营销战略中应实行生态营 销、绿色营销，打造一个环保、生态的品牌，与业界的其他企业形成对比。 4.2.4政治法律环境 政治权利对于市场营销的影响，往往表现为政府机构通过采取某种措施约束 外来企业或其产品，如进口限制、外汇控制、劳工限制、绿色壁垒等。在2008 年闹得沸沸扬扬的全球矿业巨头必和必拓敌意收购力拓事件中，政治环境就产生 了巨大的作用，最终迫使必和必拓放弃收购力拓。对于云铝股份来说，政治环境 主要是中国同各个贸易国家之间的政治博弈所带来的利害关系，尤其是中国与东 南亚国家之间的关系。 各个国家的社会制度不同，经济发展阶段不同，体现统治阶级意志的法制也 不同，所以从事国际市场营销的企业 法规、国际惯例和国际准则进行研究 ，必须对相关国家的法律制度和有关的国家 ，并在时间中严格遵循。有色金属产品的贸 易关乎国家工业的命脉，所以云铝在与其他国家展开贸易时，要根据相关的法律 法规来办事，否则有可能给企业带来麻烦，甚至为国家带来麻烦。 4.2.5科学技术环境 科学技术是第一生产力，科学技术的发展