动漫文化发展有限公司商业计划书.doc

建设扁平化渠道通路 走模式创新之路 ——动感天下动漫文化发展有限公司商业计划书 2006年12月 撰写人：廖劲松 职 务： 总经理 电 话E-mail ：xiaohai4141@163.com 制作单位 动感天下（北京）文化发展有限公司 授权人签字并盖章： ～～～保密须知～～～ 本《商业计划书》属本公司商业机密。其所涉及的内容和资料只限于已签署意向者使用。接收人收到本公司呈递的该报告后，请尽量确认并遵守以下协议： 1、若接收人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址尽快将本报告完璧归赵； 2、在未取得我公司首肯之前，接收人有责任避免将本报告抄写影印、传递散布给第三方； 3、如若可能，接收人应该像对待其他重要资料一样善待本报告所提供的所有机密资料。 谢谢合作！ 目 录 一、公司目标 ……………………………………………………03 二、动感天下的商业模式 ………………………………………04 三、渠道的三种实现形式……………………………………… 06 四、渠道的运营方案…………………………………………… 08 五、动感天下在全国市场的经营 ………………………………11 六、动感天下的竞争优势……………………………………… 12 七、动感天下的营销策略……………………………………… 14 八、财务分析 ………………………………………………… 15 动感天下文化发展有限公司 商业计划书 以动漫游戏为核心的文化创意产业是21世纪最具发展前景的朝阳产业，并已经形成了一波汹涌的“财富浪潮”，吸引着各种资本的不断进入。怎样抓住这一千载难逢的商业机会，在动漫游戏乃至文化创意产业有所作为，创建成功的商业品牌？以怎样的商业模式运作，达到“四两拨千斤”的效果，获得最大的商业收益？这些问题，是我们动感天下管理团队一直在思考并试图努力解决的问题。 第一章 公司目标 一、公司长远目标： 把“动感天下”这一提供动漫游戏周边产品零售和休闲娱乐服务的连锁经营机构打造成为中国动漫行业最大的渠道商。依托渠道和媒体优势牢牢掌握最广大的终端消费者，进而开展动漫形象和动漫周边产品的自主研发，并最终拥有自主的知识产权，构建一条合理的完整的产业链。 二、近期发展目标： 1、在2007年12月31日前，发展自营或合作经营的体验式动漫主题商场（每家经营面积在3000至10000平米之间）10家； 2、利用特许经营的方式迅速招商，争取覆盖经济较发达的地区100个城市，经销商达到1000家左右的规模； 3、以卖场和网站为依托，以会员制管理为手段，发展活跃消费者60万人左右； 4、创建一种成功的盈利模式，快速的完成资金的原始积累，初步形成自己的特色和品牌，为下一步在全国市场的品牌运作打下坚实的基础。 三、未来3年的目标： 到2010年，使“动感天下”成为在国内具有相当有影响力的动漫周边产品连锁经营机构，在动漫的零售和动漫休闲服务领域形成自己的特色和优势，建设一个功能完善方便实用的以动漫为主题的网络交易平台，并以连锁加盟为主要发展手段，达到3000家动漫周边产品专卖店的规模，在100个大中城市建立体验式动漫主题商城，完成自己的渠道网络布局，并通过“动感天下”这一成功的渠道品牌对动漫这个产业形成实质性的控制。 ●公司发展方向： 1、通过自营和加盟连锁相结合的方式不断扩大经营规模和提高市场份额。 2、通过电视栏目的经营及和其它媒体的整合互动不断扩大影响范围。 3、国内知名品牌的销售代理。 4、活动和策划的组织及培训。 5、动漫形象及衍生产品的自主研发和经营。 ●公司发展战略： 通过对媒体的运作和各种活动的组织策划，依托媒体和活动强大的感染力和号召力，不断培育和影响目标受众，以“动感天下”动漫连锁卖场为经营载体，以加盟连锁为主要经营手段，最大限度地实行对资源的优化配置，创造最佳的盈利模式，获取最大的商业利润。 第二章 动感天下的商业模式 对动漫游戏周边产品现有渠道的分析 动漫游戏周边产品现有的渠道良莠不齐，同样的形象同样规格型号的产品来 源非常复杂，有通过正常授权经销渠道销售的产品，也有工厂的尾货，有精仿的产品，也有粗制滥造仿造的产品，可谓是五花八门，终端渠道也可以用“散、乱、差”来形容，早期的终端零售商由于受到知识水平和资金实力的限制，绝大部份经营者是凭一种原始的商业敏感进入这个行业，以小店小摊的形式在学校周边或集贸批发市场进行小规模的经营，基本上谈不上什么营销策略，大多是采取等客上门的方式被动的进行商品销售。 消费者在选购产品时经常面临一种矛盾，一方面是假冒仿造的产品遍地开花，另一方面自己心仪的产品又没有方便快捷正规的渠道可以购买，而动漫游戏周边产品又具有鲜明的个性色彩，消费者往往都是深受相关动漫或游戏作品的影响，爱屋及乌，从而痴迷地消费相关形象或作品的