商业计划书 红杉资本.ppt

商 业 计 划 书 提交：红杉资本中国基金 目 录 公司目的 问题 解决方案 时机 市场规模 竞争格局 产品/服务 商业模式 团队方案 融资方案 公司目的 B2C电子商务交易平台，专为企业与消费者之间的交易搭建平台，是交易成本最小化。 问题 客户：产品制造企业、传统实体商场、消费大众。 中国的产品交易流通的成本相当高，一件产品从出厂到消费者手中的这一过程上有太多中间商，企业既要依赖这些中间商，又受中间商的限制，因为企业的产品大多数都是通过中间商销售的，但是，因为太多的中间商存在，所以，产品的信息反馈几乎没有能到达制造商，同时，产品的销售价会大幅提升，不利于产品销售，另外，制造商的资金周转率相当低，利润水平也低，经营风险加大，但是也没有多少企业能够直接建设终端销售网络。 问题 很多制造企业现在也在向低成本、高效率的电子商务方向转移，以减轻对传统渠道的依赖，同时，也希望抓住一个借助互联网这一新兴生产力腾飞的机会。比如李宁、联想在淘宝商城开辟官方旗舰店。 问题 受电子商务的高速发展，传统商场已经感觉到了对自身生存的威胁，很多企业通过电子商务已经在逐步减轻对传统商场的依赖，传统商场也有自己的很多难处，因为商场的固定投资和运营成本高，同时扩张成本也很高，但是单店辐射的市场范围有限，所以，传统的商场也在寻找突破之路，如搭上电子商务的潮流，伊藤洋华堂等国际零售商场就自建了网络商场，并提供货到付款服务。 问题 消费者都知道一件商品在流通的过程中提升了很多没有必要的价格，但是作为一个单一的消费者，又没有足够的能力可以改变这种解决，直到电子商务（网络购物）的兴起，人们才感受到了真正的实惠，但是因为电子商务还处于发展的初级阶段，又给了消费者新的烦恼和伤害，如：网络购物需要漫长的等待、网络假货或各种欺骗横行，如淘宝3G无限上网卡诈骗等。消费者除了自己小心谨慎的网购就没有别的办法了。 解决方案 B2C交易平台是针对产品制造企业、传统商场和消费者而言，我公司提供交易平台，产品制造商、传统商场、消费者在上面交流、交易。 产品制造厂家可以在该平台上直接向消费者销售其产品，减少对中间商的依赖，可以实时得到消费者的消费动向，及时调整产品研发与生产，减少产品库存，加快产品流通和资金周转率，提高利润水平。对于我公司的平台来说，就可以为实现了价格最低（厂家直供部分）的商品交易平台。 解决方案 传统商场可以在平台上实现对消费者直接销售，可以扩大销售半径，并利用传统经营的品牌优势采购系统在网络购物方面占领一席之地，以免被边缘化，利用地缘优势可以实现快速配送，这样传统商场就在网络购物领域占有品牌优势（没有假货）和送货速度快的优势，增加商品、资金的周转率，提升盈利水平，实现传统的商业形态与新型的网络购物共生共荣。同时为我公司的平台加分，让消费者知道该平台没有假货和送货速度快，而且售后有保障。 解决方案 消费者在该交易平台上购物有两个选择： 一是：进入该平台上进入传统的实体商场板块购物，在这一板块购物的消费者可以选择自己所在地比较了解或经常购物的商场，可以省去自己到商场的劳累、如自己驾车去购物、拧着沉重的所购商品回家、漫长的排队结账等，节省更多的时间安排到其他事务或休闲上，轻松购物和生活。 解决方案 二是：进入制造厂家直供板块，这一板块是厂家直接负责销售的，没有任何中间商，进入该平台的所有厂家都是经过认证的，以保证绝对没有假货和完善的售后服务，这一板块和实体商场板块的共同点就是产品的品质都有保障，即没有假货，售后服务机制完善，区别就在于厂家直供板块的送货速度将会慢于实体商场板块，但是价格会比C2C网购（淘宝等）还要便宜。 时机 就该平台而言，实际上是以B2C为主导，同时兼顾C2C和B2B，因为前端销售推广部分包括 C2C，而后端的实体商场产品采购和生产厂家的原材料采购部分就是B2B,所以。时机分析就从B2C、C2C、B2B三个方面分析，以国内为例，B2B、C2C领域的领导者都无疑是阿里巴巴集团的阿里巴巴和淘宝网，众所周知，B2B模式曾经是被国外认定为没有前途的商业模式，但是马云凭借中国“世界工厂”的地位获得了成功，继而又在C2C领域成功赶走了ebay 时机 阿里巴巴集团从而形成了现在在中国电子商务领域一家独大的局面，至少目前没有出现一家能够撬动其领导地位的新型模式或公司。 但是有一个现象值得我们注意，就是淘宝网2009年的流水超过2000亿RMB，但是淘宝本身却没有从其中获得多少直接的利益，这是淘宝的商业模式无法改变的伤痛，也是C2C模式的一个不良基因（也有良好的基因），恰恰被淘宝选中！所以，淘宝陆续开通了淘宝商城和淘宝电器城，试图从 时机 巨大的流水中分得实实在在的利益，当然，我相信阿里巴巴是有一个更大的野心，就是通过上述的方式向B2C领域一点点渗透