巧克力包装市场调查分析报告.ppt

* * * 巧克力调查报告 时间：2012年4月10日 地点：各大超市 类型：巧克力 品牌：德芙 调查起因及目的：包装对于产品价值体现以及宣传作用。 A地区：中国 B消费者：各个阶层的消费群体 德芙巧克力 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司 主要业务：零食类（糖果巧克力）、宠物类、 主食和电子产品的制造和营销。 公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总 数30000名，产品行销100多个国家。 糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全 球同类产品首位。 玛氏企业在中国 20世纪70年代------中国采购糖果原材料， 1983年通过代理在中国销售产品 1990年作为最大赞助商之一，以MM’s品牌赞助了第十一届亚运会， 1993年，玛氏——爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。 玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座。 D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 德芙因爱而生 　 故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在 大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子 安全的担忧， 为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这 位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对 产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于 问世，并被莱昂命名为德芙。 　 　 富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好评， 很快儿童以及大人都爱上了德芙。到上世纪70年代，每年都有超过一 百万的德芙售出，喜爱它的消费者蜂拥而至，络绎不绝。 　　不久，德芙的流行引起了一家专业巧克力制造商玛氏食品（MM/Mars） 的极大兴趣。 　　1986年，玛氏食品（MM/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙 品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食 品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些 巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。 　　正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝 般顺滑的口感。也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德 芙巧克力。 包装主题设计理念： 色彩主要以暖色调为主，围绕LOGO的是咖啡色丝带，呼应了其倡导的“丝般感受”口感，直观的表现了产品特点。 德芙的所有产品包装均是在此基础上加以来设计的。 德芙巧克力的产品 德芙榛子巧克力 德芙奶白香巧克力 德芙黑巧克力 德芙丝滑牛奶巧克力 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麦芽脆心巧克力 德芙脆香米 德芙心随 心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 德芙士力架巧克力棒 系列产品包装展示： A礼品型 材料： 纸质，金属 （便于保存和运输） 产品销售对象： 青年男女，所以包装主要以温馨，活波为主。顺应时代潮流。 因为多数用于送礼所以此类产品价位都较高，包装要求也较高。 重点赏析 情人节最畅销的德芙产品之一 特点：包装无论是形状（爱心），还是颜色（浅桃红）都反映了爱情的主题。让人一目了然。 系列产品包装展示： B经济家庭型 材料：塑料，软壳纸质 特点： 因为此类产品面对的消费群体是家庭，因此方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本降低，物美价廉。 德芙产品目标市场——中高端消费者、在校追求浪漫的大学生、年轻白领 德芙产品市场定位——15到35岁的年轻人 产品价格几十元到百元不等，产品价格较贵 促销策略 在宣传方面，利用海报、挂旗、粘贴、货架头牌、塑料架头牌、票吊物、德芙专用陈列架、收款台货架、散装货架等。 在促销方面，选择最好的陈列地点：人流多，有足够空间；适当品种：快销品、应节日产品;;区域化陈列。例如：在淡季，与可口可乐捆绑销售增加销量。 分销渠道 针对巧克力在夏季易化的特性，主要将产品陈列在鲜牛奶、保险肉制品的冷风柜内。 玛氏市场生动化三大原则 分布面广——买得到 显而易见——看得到 随手可及——拿得到 其他畅销巧克