2017年销售年度个人总结.docVIP

20?17?年销售年度个人工作总结 2?01?7年销售年度个人工作总结 2?01?7年销售年度个人工作总结 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。 但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx?年度个人工作总结报告 ? ? ? 一、xx年具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作 ? ?1.?抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜rm系统，重点发展vi?p客户，新增vi?p贵宾客户; ? ?2.?进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜rm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效; ? ? 3?.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，le?d横幅等方式传递信息，起到一些效果; ? ?4.?结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情况 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp?资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp?金融理财师资格认证考试，并于10?月取得资格证书;通过af?p系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。 在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力 ? ? ? ?二、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开缺少专业性理财。 不足处 ? 1?.基础理财客户群较少，对客户信息资料了解不全缺少对客户的维护; ? ? 2?.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力; ? ?3.?业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息; ? ? ? ? 三、来年工作打算 ? 1?.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务， ? ?2.?不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平 ? ?3.?加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 ? 4?.结合我行工作实际加强学习，做好it?蓝图新系统上线工作，做好xx?年个人工作计划。20?17?年优秀的保健品销售员年终工作总结经验 我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。 20?17?年保健品销售经理年终工作总结与计划节选 刚出大学校门，就应聘到一家保健品公司中做销售，第一个月做了市场第一名，我把这一切归结于幸运，只是这幸运的背后夹杂了不少的心酸，有压力，有不服输的心理，有势在必得的霸气，所有的所有都压在了一个刚出校门的学生的身上，仿佛有种 2?01?7年销售部年终工作总结范文 销售部年度工作总结xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。 ?