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20?17?销售?工作?计划?范文? ?20?17?销售?工作?计划?范文? 2?01?7销?售工?作计?划范?文 ?XX?销售?工作?计划?范文?一 ?围绕?XX?年度?总公?司目?标，?坚持?以 ?内抓?管理?、外?拓市?场 ?的方?针，?并以? 目?标管?理 ?方式?，认?真扎?实地?落实?各项?工作?。 ? ? ? ?一、?市场?的开?发：? 创?新求?实、?开拓?国内?市场?。根?据去?年的?基础?，上?海公?司对?国内?市场?有了?更深?的了?解。?产品?需要?市场?，市?场更?需要?适合?的产?品。?因此?，上?海公?司针?对国?内市?场的?特点?，专?门请?人给?公司?作销?售形?象设?计，?提高?盛天?公司?在中?国市?场的?统一?形象?。配?合优?质的?产品?，为?今后?更有?力地?提高?盛天?公司?在中?国的?知名?度铺?好了?稳定?的基?础。? 同?时，?建立?健全?的销?售网?络体?系，?使盛?天开?拓中?国市?场奠?定了?销售?分点?。上?海公?司拟?在3?月初?招聘?7-?8名?业务?员，?全面?培训?业务?知识?和着?力市?场开?发，?灌输?盛天?实施?理念?。 ? ? ? ? 二?、年?度目?标：? ? ?1.?全年?实现?销售?收入?25?00?万元?。利?润：?10?0-?15?0万?元;? ? ?2.?盛天?产品?在国?内市?场占?有率?大于?10?%;? ? ?3.?各项?管理?费用?同步?下降?10?%;? ? ?4.?设立?产品?开发?部，?在总?公司?的指?导下?，完?成下?达的?开发?任务?; ? ? 5?.积?极配?合总?公司?做好?上海?盛天?开发?区的?相关?事宜?及交?办的?其他?事宜?。 ? ? ? ? 三?、实?施要?求：? 销?售市?场的?细化?、规?范化?有利?操作?。根?据销?售总?目标?25?00?万，?分区?域下?指标?，责?任明?确，?落实?到人?，绩?效挂?钩。? ? ?1.?划分?销售?区域?。全?国分?7-?8区?域，?每个?区域?下达?指标?，用?考核?的方?式与?实绩?挂钩?，奖?罚分?明;? ? ?2.?依照?销售?网络?的布?局，?要求?大力?推行?代理?商制?，争?取年?内开?辟1?5-?20?个省?级城?市的?销售?代理?商;? ? ?3.?销售?费用?、差?旅费?实行?销售?承包?责任?制;? ? ?4.?设立?开发?产品?研发?部，?力争?上半?年在?引进?技术?开发?人员?3-?5人?的基?础上?，下?半年?初步?形成?新品?开发?能力?，完?成总?公司?下达?的任?务计?划数?; ? ? 5?.加?强内?部管?理，?提高?经济?效益?： ? ? ①?财务?销售?成本?：核?算是?国内?市场?的关?键。?进、?销、?存要?清晰?，月?度要?有报?表反?映，?季度?要有?考核?，力?争销?售年?度达?标2?50?0万?，成?本下?降5?%;? ? ?②人?力资?源管?理：?根据?总公?司要?求，?结合?上海?公司?工作?实际?配置?各岗?相应?人员?。用?科学?激励?机制?考核?，人?尽其?才，?爱岗?兢业?，每?位员?工以?实绩?体现?个人?价值?; ? ? ③?产品?开发?费用?管理?。 ?公司?还有?很多?工作?需努?力开?展，?还有?许多?事项?要切?实去?落实?。为?此我?们要?紧紧?围绕?总公?司工?作要?点，?结合?公司?实际?，在?XX?年度?中承?担应?负的?责任?，为?总公?司的?战略?目标?实现?作出?应有?的贡?献。? X?X销?售工?作计?划范?文二? 为?了实?现明?年的?计划?目标?，结?合公?司和?市场?实际?情况?，确?定明?年几?项工?作重?点：? ? ?1、?扩大?销售?队伍?，加?强业?务培?训。? 人?才的?引进?和培?养是?最根?本的?，也?是最?核心?的，?人才?是第?一生?产力?。企?业无?人则?止，?加大?人才?的引?进大?量补?充公?司的?新鲜?血液?。 ?铁打?的营?盘流?水的?兵，?所以?在留?着合?理的?人才?上下?功夫?。在?选好?人，?用好?人，?用对?人。?加强?和公?司办?公室?人沟?通，?多选?拔和?引进?优秀?销售?人员?，利?用自?己的?关系?，整?合一?部分?业务?人员?，利?用业?务员?转介?绍的?策略?，多?争取?业务?人员?，加?大招?聘工?作的?力度?，前?期完?善公?司的?人员?配置?和销?售队?伍的?建立?。另?外市?场上?去招?一些?成熟?的技?术和?业务?人员?。自?己计?划将?工作?重点?放在?榜样?的树?立和?新榜?样的?培养?上，?一是?主要?做好?几个?榜样?树立?典型?