led2017销售计划.docVIP

le?d2?01?7销售工作计划 l?ed?20?17?销售工作计划 l?ed?20?17?销售工作计划 l?ed?XX?销售工作计划一：努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的le?d散热专业知识和高超的销售技巧。 不做总统，就去做销售员! ?由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了le?d广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在20?xx?年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好! 二：细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人80?0万人民币的年销售任务。在led?这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。 ? 1?、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，led?室内照明的市场将全面打开;作为只生产le?d散热器材的供应商，我们在XX年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。 ? 2?、室外照明散热器材;室外le?d照明在20?xx?年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在20x?x年里，生产le?d室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。 ? ?3、据相关资料显示，国内主要生产le?d灯具的企业主要分布在珠江三角洲 ? ? ?一、对销售工作的认识 ? ?1.?市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额10?0万元。 ? ?2.?适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 ? ?3.?注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 ? 4?.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 ? 5?.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 ? 6?.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 ? 7?.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 ? ?8.?努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 ? ? ? ?二、销售工作具体量化任务 ? ?1.?制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30?个电话，每周至少拜访20?位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 ? ?2.?见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 ? 3?、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 ? ?4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 ? ?5.?填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 ? ?6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 ? 7?、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 ? ?8.?投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。