贝亲母婴店创业策划.pptVIP

消费者被母婴店的店员服务态度和母婴用品品类齐全吸引而最常光顾母婴店。而母婴店的优惠推广活动少，去母婴店购物不如大卖场和超市便利，产品价格和促销活动也不如大卖场、超市吸引人。 通常购买的母婴用品品类消费者通常在大卖场/超市购买婴儿食品、湿巾等护理用品较其他渠道多，在母婴店实体店和百货商店购买婴儿服装较多，而婴儿奶粉的购买则倾向于选择母婴店网店。 母婴用品每月支出及构成过半的人每月在母婴用品支出超过500元。婴儿奶粉、辅食合计占支出的一半以上，服装及尿布则是支出比重最大的三项。 * Page Page Page Page Page Page Page Page Page 班级： 小组人员： 贝亲母婴店 目录 本店介绍 市场分析 对手分析 营销方略 财务计划 贝亲母婴店是针对孕妇、0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，主要包括奶粉、尿片、服装、玩具等其它产品。　 本店介绍 母婴用品品类 – 蓬勃发展的产业! 母婴用品店，仅次于大卖场/超市，已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。 在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上…..1 同时，随着中国经济的快速发展，中国消费者的购买力正在不断提高 (2007年同比增幅达到11%) 2 中国高收入消费者非常愿意在婴童类产品上花费，其次才是食品类3 中国大陆地区的婴童用品预计在2010年前每年的增长幅度将达8.5%4. 中国每年新生婴儿数量超过1600万，并且这个生育高峰将持续到2015年5. 资料来源: 2007年中国统计年鉴 2007年中国统计年鉴 尼尔森2005年底在三个重要城市（北京、上海、广州）完成的快车调查（采用随机电话访问的方法) 中国趋势洞察 – 尼尔森消费者报告，2007年6月 中国人口与计划生育委员会 独生子女增多，婴儿期的孩子还很娇嫩，家长们在选择婴儿用品时，通常都把安全和质量放在第一位。 经历过2008年的三聚氰胺奶粉事件之后据调查，中国中等城市新生儿每年消费额在0.6 至1.8 万元之间 按照上述数据推算，目前仅在城市中，婴儿用品消费已形成一个超过1000 亿元的大市场。 如果加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费，这一数值还要庞大。随着婴儿用品的深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。 在母婴用品购买者的购物渠道中，造访频率最高的是超市。婴儿服装的购买大部分是在母婴实体店和百货商店/购物中心，婴幼儿辅食是在大卖场和超市。 母婴店 (实体) 母婴店 (电话) 母婴店 (网购) 大卖场 超市 百货商店/购物中心 所有网购/电话订购（不包括母婴店）* 基数：所有受访者 *所有网购/电话订购包括“母婴店网购和电话”。 渠道选择 服装 玩具 婴儿湿巾 婴儿护理用品 尿布 婴幼儿辅食 婴幼儿奶粉 各渠道购买品类 N=2525 123 151 1726 1485 428 258 2481 N= Q9/11/12 大卖场 超市 母婴店（实体店） % Q13 基数：最经常光顾各渠道的受访者 N=1047 758 583 *为小基数，仅供参考 76* 我要的东西始终都有货 商店购物环境舒适 容易找到我需要的商品 经常有各种优惠推广活动 有很多大品牌 商店位置好，购物方便 产品陈列清晰 同样产品的价格较其他渠道便宜 有趣的吸引人的促销活动 环境干净和卫生，适合小孩子去 店员服务态度好 有数量众多的品牌可供选择 各种母婴用品品类齐全 店员专业知识丰富 有会员积点等活动 有会员优惠价 方便泊车 可以退换 婴幼儿产品/新产品介绍活动 有很多国外的产品可供选择 婴幼儿育养知识培训、咨询活动 所有网购和电话购物 送货上门 我要的东西始终都有货 价格比实体店铺便宜 节省去实体店铺的时间 容易找到我需要的商品 有很多大品牌 同样产品的价格较其他渠道便宜 有会员优惠价 经常有各种优惠推广活动 24小时营业/24小时可以下订单 有数量众多的品牌可供选择 各种母婴用品品类齐全 有会员积点等活动 有很多国外的产品可供选择 有趣的吸引人的促销活动 店员服务态度好 产品陈列清晰 婴幼儿产品/新产品介绍活动 可以退换货 店员专业知识丰富 主要结论与 发现 母婴用品购