库尔勒办事处月经营成果汇报.pptVIP

恒安厦门商贸西安分公司 2012年6月份经营成果概况 销售收入完成情况： 2012年1-6月份，库尔勒办事处共实现销售收入： 899.26万元(含税)（截至今天6月份未发订单55.55万元），完成年度1-6月预算数927.27万元（含税）的96.98%，与去年同期累计实现的销售收入：769.57万元（含税）相比，净增加额为：129.69万元（含税），同比增长16.85%，累计年度完成率49.5%。 各客户销售情况分析（1-6月） 客户销售比重分析（1-6月） 客户销售分析 费用投入情况反馈 （经营部）办事处单品销售排名（前20名） 部办1至6月工作完成情况 区域市场分析 区域市场分析 1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤纷好礼贺新春”的春节促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、库车县亿家超市，档期为：1月1日-1月20日） 3月份：协调“三八妇女节”期间的销售：集团下达的主题为“今生为爱狂”的促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、汇嘉时代超市，档期为：3月5日-3月20日） 4月份：开展汇嘉时代茶语系列专场厂商周活动 5月份：协调“五一劳动节”期间的销售：（执行门店为：库尔勒民家超市、库尔勒亿家领先汇好超市、汇嘉时代超市，档期为：4月25日-5月10日） 区域市场分析 1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤纷好礼贺新春”的春节促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、库车县亿家超市，档期为：1月1日-1月20日） 3月份：协调“三八妇女节”期间的销售：集团下达的主题为“今生为爱狂”的促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、汇嘉时代超市，档期为：3月5日-3月20日） 4月份：开展汇嘉时代茶语系列专场厂商周活动 5月份：协调“五一劳动节”期间的销售：（执行门店为：库尔勒民家超市、库尔勒亿家领先汇好超市、汇嘉时代超市，档期为：4月25日-5月10日） 区域市场分析 6月份：按照公司6月的渠道促销活动及印发的终端渠道买赠海报，已全部分解下放到批发市场及终端小店，以便快速周转现金。 2012年7月工作计划要点 2012年7月工作计划要点 2012年7月工作计划要点（续） 行动计划及方案： 一、人员配置： 需要支持事项说明 谢谢大家！ 实际工作中遇到的障碍和问题 列出问题： 一、业务人员不稳定问题。 二、人员招聘储备问题。 三、销售单品货源问题。 四、重点门店销售促销推广费用问题。 五、部分竞品有针对性抢购门店资源，导致局部资源丢失问题。 六、对标准化“一图三表”工作人员对于务实不够。 七、分销商资金不足，有时出现备货不足。 八、市场价格问题； 九、市场竞争品牌问题； 实际工作中遇到的障碍和问题 分析原因： 一、人员方面一部分是不适应公司的企业文化和管理，另一部分是文化素质的影响，使其不能胜任公司的工作，就自动淘汰了。 二、人员招聘难是各行业都较为头疼的问题，我们遇到招聘难的原因总结起来无非是一下几点： 1、工资不能让招聘者满意； 2、员工素质不能让我们公司招聘部门满意； 3、工作性质不能接受或者胜任； 4、主要用工人员大多走到一线城市打工，导致地州城市人员匮乏。 三、由于某些竞品恶意买断终端资源，导致终端门店促销资源费用价格暴涨，是现在做促销活动陈列资源的主要问题障碍。 四、对标准化“一图三表”的业务工作人员对于务实不够，不能有效的运用一图三表的工具来进行工作。 五、分销商资金是目前较为头疼的一个问题，没钱什么都做不成。 实际工作中遇到的障碍和问题 分析原因： 六、市场中冲货情况，由于市场的特殊性，经常有库尔勒以外的我公司产品进入库尔勒市场，导致价格混乱，现在的纸品和七度空间等产品在库尔勒发货基本上都是在一级分销价基础上5个点甚至是零利润出货，有的产品甚至是平进平出，这些人目的是带动更多的自有毛利点高的产品出售。这种情况久而久之，让我们的经销商降低了销售的积极性。 七、现在市场清风经过前一段时间的市场低迷后，最近又重新活跃起来，势头较为强劲，在市场上的一系列市场运作，对我司产品造成一些影响，象去年以前的大额度买陈列资源，系列买赠厂商周活动等等又开始进行运作，在目前来看，这些政策对纸品销售来说产生了一定影响。 实际工作中遇到的障碍和问题 解决措施及建议： 1 、对于愿意做好我公司工作并且能够融入公司企业文化和有上进心的员工，积极培养，和客户联合创造条件提高业务人员的薪资待遇和工作环境，努力留住优秀人才。 2、采取报纸、派送广告、校园、生活社区和人才市场多网络和渠道招聘机制，尽可能多的在乌鲁木齐人才市场进行招聘，现场招聘，现场面试。 3、对于终端资源价格问题，尽可能多的在做销售促销活动的同时捆绑资源并尽力长期买断（至少一年） 4、对于目前业务人员对一图三表务实不够