给客一个购买的理由.pptx

在日本女孩子眼里，嫁人的 时候最看中男方的不是“房子问题”而是“保障问题”，简单说是男方有没有能力购买足够的保险，换句话说就是要看看“保单的金额够不够满足双方从结婚一直到子女独立甚至退休”这整个过程。 日本女孩：无保险不嫁 10 比起日本，尽管我们国家的双职工家庭占了较大比重，女人对丈夫的依赖性不是很大，但是随着生活形式越来越丰富，压力越来越大，意外伤害越来越多。我们在生活的同时，是否应该未雨绸缪，为自己和家人买足保险呢？ 未雨绸缪：才能抵御灾难 12 在灾难来临时，我们能做的就是活好剩下的日子，世间最珍贵的不是得不到和已失去，而是现在能把握的幸福。 13 优秀的推销员对一个事实再清楚不过，那就是：很多顾客在购买他们的产品之前，原本没有这个打算。 没有人会买一个对自己来说没有用的东西，他们之所以购买你的产品，肯定有购买的理由，推销人员必须让你的客户明白你所推销的产品会带给他什么有途，即你必须明确地告诉客户：购买产品的理由。 推销活动是买卖双方均得利的公平交易活动，要想达成交易，就得使双方都满意，如有一方受到损失，这项交易肯定不能成功。推销人员从交易中得到的好处是谁都明白的，那么你应该让客户知道他通过购买你的产品能得到什么利益。你必须承认，我们人类天生有懒惰的本性，所以客户不会主动思考你的产品会给他带来什么好处。他要求你向他讲出，而且，这就是考验你的时候，哪个推销人员打动了他的心，他就会买哪个推销人员的产品。 人们如饥似渴地盼望不劳而获，或至少有那样的幻想。在推销过程中，你可以利用人们的这种心理，使用一种 诱导物 这种诱导物可能是一件微小的东西-----一张卡片、一件生活用品、一个台历，一件值不了几十元的东西。但它却对一些价值几千元甚至几万的大交易的完成起了推动作用。 喜欢牧羊犬的凯文是一名售楼先生，他常常在出售房屋时带着他的小狗。有一天，凯文碰见了一对中年夫妇，他们正在考虑一栋价值24.8万元的房子。他们喜欢那栋房子及周围的风景，但是价格却太高了，这对夫妇不打算出那么多的钱。此外，也有一些方面-----如房间的设计、洗手间的空间等，令他们不十分满意。 凯文几乎要放弃了，因为销售成功的希望很渺茫，正当那对夫妇打算辞别时，那位太太看见了那只小狗，并问：这只狗会包括在房子里吗？凯文回答：当然了。没有这么可爱的小狗的房子怎么能算完整呢？ 这位太太说他们最好是买。丈夫看见妻子这么喜欢，也就表示同意了，于是这笔交易就达成了。这栋价值24.8万元美元的房子的特殊诱导选择诱导物竟是一只小牧羊犬。 鸣谢专题供稿：焦作中支孙娜老师       　　没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。　　曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！　　　      　 贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大本夫源的人。”　　“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。