营销推广基本原则及考虑因素.ppt

渠道 我们该如何选择渠道? 既要形象 又要效果 大众媒体树立形象 小众渠道直达客户 渠道 大众媒体： 户外、报纸、电视、互联网等 小众媒体： 短信、微博、广播、DM、公交车、出租车、楼宇广告、擦鞋机、杂志…… 渠道 渠道 户外原则： 信息点准，要吸引人 信息量要少，利于记忆 电话显眼，字体要清楚 颜色搭配要合理，不能太多 活动原则： 举办大型、高端、奢侈活动 目的： 举办大型活动引爆市场，快速树立项目的高端形象，给市场客户留下高端的印象，也是为了树立开发商的企业品牌。 举办小而精的周末小活动 目的：为了吸引客户，增加客户到访，引起市场对项目的持续关注。 渠道 力度 爆发型：短时期内集中所有媒体集中轰炸，引爆市场。 持续型：各种媒体交替长时间持续推广，使项目在市场的声音持续不断。 间歇型：项目推广过程中有间断，不连续 项目六大 价值体系 教育价值 产品价值 地段价值 园林价值 品牌价值 物管价值 诉求点 诉求点 品牌 区域 教育 园林 产品 物管 项目名 项目名 项目名 项目名 项目名 项目名 项目名 项目名 项目名 项目名 项目名 营销推广基本原则及考虑因素 营销推广 推 售 推 广 推 售 全年销售任务9个亿，如何推售？ 1 2 3 4 5 5 4 3 1 2 各楼栋产品分析 * 楼号 一期第一批推售房源分析 两房 小三房 中三房 大三房 套数 建面 套数 建面 套数 建面 套数 建面 2# 122 9882 61 8235 61 8723 4# 174 14094 174 15486 一批推售房源建议——一批推售2#、4#楼，共5.6万㎡，592套。 推售说明: 1、从总体户型结构来看，2.4号的产品是面积较小的产品，比较符合区域内的供需特征； 2、小三房为区域内的稀缺产品，可以作为一期一批的主打产品； 3、可实现快速销售，树立项目形象，后续销售打下基础。 户型 户型面积 套数 面积 套数比例 面积配比 两房 83-85 296 23976 50% 42% 小三房 89 174 15486 29% 27% 中三房 135 61 8235 10% 15% 小四房 143 61 8723 10% 15% 合计 　 592 56420 100% 100% 4号楼 2号楼 营销推广思路 推售策略 * 二批推售房源建议——推售1号、3号、5号楼，共7.18万㎡，512套。 推售说明: 1、二批单位房源产品线丰富，涵盖83-190㎡各种户型，主力户型以三房和四房为主； 2、借助第一批次产品的热销和形象，第二批产品户型较大，品质较高，易于实现高利润. 楼号 一期二批房源推售分析 两房 中三房 大三房 小四房 大四房 套数 建面 套数 建面 套数 建面 套数 建面 套数 建面 1 57 4959 　 　 86 12298 32 5280 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 128 24320 5 87 7047 29 3915 61 8723 32 5280 　 　 合计 144 12006 29 3915 147 21021 64 10560 128 24320 5号楼 3号楼 1号楼 户型 面积 套数 总面积 套数比例 面积配比 两房 83-85 144 12006 28% 17% 中三房 135 29 3915 6% 5% 大三房 143 147 21021 29% 29% 小四房 165 64 10560 13% 15% 大四房 190 128 24320 25% 34% 合计 ——　 512 71822 100% 100% 营销推广思路 推售策略 项目实际推售顺序 为什么？ 是不是所有的项目都是先推价值低的产品，再推价值高的产品呢？ 推 售 推 售 推售原则 1.要实现项目的快速销售和回款； 2.要实现项目整体价值的最大化； 3.要树立项目的良好形象； 4.首批要尽可能实现热销，引起市场轰动； 5.要实现项目价值的不断上升； 6.要有尽可能完善的产品线； 7.要满足工程施工需要； 营销推广 推 售 推 广 方向 主线 调性 渠道 力度 诉求点 推 广 方向 要确定推广的方向，首先要搞清楚你的产品是什么？你的客户又是谁？ 城市综合体 商务综合体 纯居住社区 纯办公空间 纯商业街区 方向 高端 豪华 大气 庄重 富丽堂皇 中端 品质 性价比 低端 实惠 主线 地段+品牌 贯穿始终 Three Two One 形象推广 生活方式推广 产品推广 主线 形象\品牌 区域\地段 产品 主线因开发商和项目具体情况而定，没有一成不变的主线。 越是高端的产品，越是低调。 简单的几个符号，就足以证明一切。 调性 高 调 or 低 调 公关活动 报纸 硬广 DM 电台电视 网站 户外广告 楼书 分