深圳中原卓越维港高端豪宅项目全程营销策划报告.pptVIP

Step 4 搞掂推销员 推销员的价值：以饱满的热情说服客户； 推销员的确定：内部推荐 推销员数量：150余人； 推销员培训方案： 增加暗示性文字，增加客户的购买力度 提供文字内容资料给到销售员，在文字内容中增加肯定语气助词与标准问题回答，要求可背诵标准答案，例如：“肯定没问题：”太棒了“等文字渲染客户 非文字性暗示与文字性暗示同样重要 微妙的周边环境要比谈到的内容更为重要，邀请心理专家对推销员的动作举行统一规范：例如增加点头的动作、挥动双手的方式、脸部的表情进行统一规范 联系人所扮演的角色：卓越维港项目的推介人； 推销员的影响 二三级的联动推介会的为中原目前非常有效的客户渠道， 启动二三级联动已经成为项目销售的例牌 关键问题在于：我们如何让他们记住这个项目， 并且愿意转介这个项目 附着力法则 保证持续的关注点 订制 保证持续的关注点——订制孩子的未来 与世界知名的伊顿公学联姻： 伊顿公学，英国著名的贵族子弟学府。自1440年创建以来，已有565年的悠久历史，曾培养了大批历史名人及社会精英。 附着力法则 保证持续的关注点——订制服务 软底鞋与耳麦和路灯光：在夜晚的别墅小区最大的干扰就是保安巡逻时的脚步声与对讲机的啸叫声，还有就是那彻夜长明的路等，如果让保安晚上巡逻的时候穿上软底鞋，戴上耳麦，11点之后将路灯调暗30%，这才是真正的为客户着想 附着力法则 保证持续的关注点—我们一起见证维港的成长 对于工程上的节点，比如出地面、封顶、脱外墙、园林成型等，以短信形式告知联系人、内行和推销员，让他们感觉到到卓越对他们的重视和对维港的持续关注 频率：一周一次 寻找引爆点的三个法则 环境威力法则 感觉、知觉、认知最终决定了客户对于项目的认识；在解读别人的行为时，人们总是高估性格因素，而低估具体情形和环境因素 环境威力法则 全认知体验销售中心 一 增强视觉体验 目的： 从外界获得的信息中，90%都来自视觉，人之所以能看见某个物体，是因为从这个物体上反射过来的光被眼睛内的视网膜捕捉到了。引人注目又及具特色的物体一定会被客户记住。 二 渲染听觉效果 目的： 听觉可以捕捉各个方向的信息，通过聆听静谧的乐曲（即使是不经意听到）使置入其中者自然的放松身心，回归自然，进入“森林”。听到某种声音就会联想到某种颜色， 三 释放味觉魅力 目的：使客户感觉到宾至如归，温暖、温馨……浓香的气味弥漫，配合音乐，又非常浪漫、高雅、有情调！ 四 加深触觉印象 目的：人的嘴唇和指尖的触压觉很发达，销售人员在给客户讲解的同时，客户会自然的摆弄手中的饰物，潜移默化的就将小饰物的造型等记在脑中，加深对项目的印象。 项目销售风险预警机制 项目销售风险预警机制 项目销售风险预警机制 项目销售风险预警机 项目销售风险预警机制 公司简介 代理楼盘量 市场占有率 东莞房地产代理业的领跑者 东莞中原物业顾问有限公司于2004年正式成立。公司成立时间正好处于东莞的房地产业进入新一轮繁荣期的启动阶段。公司经历过2003年筹备阶段2004年打基础阶段2005年开拓阶段2006年做品牌阶段，进入2007年的腾飞阶段。 东莞中原人勇于开拓、敢于创新，在全体员工的共同努力下，短短3年多时间，代理项目由2004年初屈指可数的几个盘，发展到目前各类代理项目累计超过100个，销售招商代理项目累计超过70个，累积代理销售面积超过300万平方米，2007年市场占有率超过15%，较去年同期增长超过100%，按照目前东莞中原在售待售项目计算，2008年公司市场份额将超过20%，占绝对主导地位，成为东莞房地产代理业的领跑者！在业务快速增长的同时，公司规模不断发展壮大，组织架构不断完善，现有员工总数共计超过250人。 基于中原（中国）旗下各地分公司的资源经验共享与鼎力支持，东莞中原目前服务项目逾50个，遍及东莞城区及20个镇区，城镇覆盖率80％。主要服务客户有：光大地产、万科地产、佳兆业地产、中信华南、中惠地产、南峰地产、信义地产、长城地产、深业地产、深圳城投、富通地产等。 惠州分公司“大深圳”的先行者 惠州分公司是深圳中原地产在深圳区域外成立的第一个分公司，没有值得参考的任何经验，“摸着石头过河”，在挫折中不断地调整、不断地成长，在“大深圳”梦想的支持下、在深圳中原总部的支持下、在惠州分公司所有同事的努力下，惠州分公司走出了一条可发展的道路。全新的服务形式、创新的策划理念、成熟的开盘方式、骄人的业绩，给市场造成了良好的影响。 2005年8月1日，深圳中原“惠州分部”成立了；005年10月，深圳中原物业顾问有限公司惠州分公司成立；2006年6月，惠州分公司改革，以“事业部”的模式运营。 惠