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娃哈哈营销大赛策划书 四川职业技术学院 主办：杭州娃哈哈集团有限公司全国大学生营销实践委员会 承办：川职院生活网 时间：二〇一七年十一月十八日 活动背景、目的与意义 活动主题 承 办 方 对娃哈哈集团的概括 主 办 方 市场调查 营销策略 常规策略 注意事项 应急方案 开拓创新 资金预算 活动背景、目的与意义 十九大以来，国家大力倡导大学生自主创业，针对大学生的职业素养还不能完全满足用人单位需求，由杭州娃哈哈集团有限公司策划发起的“第十届娃哈哈全国大学生创客营销实践大赛”全面启动。 提高大学生适应社会的能力、社交能力和职业素养，扩大“娃哈哈”的影响力在市场中打下坚实的基础。同时，营造一个营销实战的平台，让参赛学子能充分展现他们的实战能力，以求在实战中体现他们的团队合作精神和强化他们市场营销能力，为希望创造一番事业、开创一片天地的有志大学生，打造一个展示创业和管理才华、与志同道合的同学交流和同台竞技、互相学习、实现理想的实践舞台。本次大赛为向往创业的大学生的提供竞争交流的平台，以模拟实战，团队活动等方式来生动诠释和考查学生所应具备的创业综合素质和能力。 活 动 主 题 健康饮品 绿色未来 主办单位 杭州娃哈哈集团有限公司全国大学生营销实践委员会 承办单位 川职院生活网 娃哈哈集团的概括 杭州娃哈哈集团有限公司，1993年02月03日成立，经营范围包括许可经营项目：娃哈哈系列产品的生产、销售。 一般经营项目：按经贸部批准的目录，以原杭州娃哈哈集团公司名义经营集团公司及成员企业自产产品、相关技术出口业务和生产所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件等商品及相关技术的进口业务，开展“三来一补”业务。商业、饮食业、服务业的投资开发等。娃哈哈集团的宗旨是：娃哈哈健康你我他欢乐千万家；企业精神为：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息。 其产品之一纯净水（晶钻水）自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。 市 场 调 查 产品印象 市 场 调 查 消费者分析 市 场 调 查 产品分析 矿泉水是一种特殊的地下水，与普通地下水不同。国家标准对天然矿泉水规定是：从地下深处自然涌出的或者经过人工揭露的、未受污染的地下矿泉水；含有一定量的 矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其他化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。地表水经过千百年的渗透、过滤、地下深部循环才形成的，通过天然净化而不含致癌化合物、农药、重金属、细菌等对人体有害的成分。而功能饮料容易影响摄食和食物的消化吸收，造成营养不良，有的还含有咖啡因等刺激中枢神经的成分，所以儿童老人要慎用功能饮料也对健康不利，即使是年轻人长期引用功能饮料。因为饮料中的糖分能抑制人体摄食中枢，容易造成脱水。 针对现代消费者对产品包装“颜值”的高要求，娃哈哈推出了全新的“晶钻瓶”，新瓶形与经典款相比，更加高挑纤美、时尚雅致，拿在手里非常舒适，瓶身上的80个切面让瓶身呈现如同水晶、钻石般的构造，配合纯净无暇的水质，在阳光下闪亮通透，典雅尊贵，无论远观还是近看都十分吸引大学生的眼球，惹人喜爱。晶钻水除了别致的晶钻瓶身设计，还创新地在标签上印制了可刮开的个性化签名区，大学生可以打造一瓶属于个人的定制水。特别是在游玩、聚会等场合，可避免混淆和浪费。这不仅是贴合当下产品个性化消费的趋势，更体现了倡导环保、节约的理念。根据青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情直觉，冲动性购买色彩强烈的特点。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。 市 场 调 查 市场分析 晶钻水的竞争对手中最强大的是农夫山泉，以及目前市场上已有的大量的饮用水品牌，康师傅和农夫山泉的崛起给娃哈哈造成了一定的冲击，尽管娃哈哈在高校市场仍然占有非常大的优势，但康师傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等同类产品早已瓜分了不少的市场份额。此外，越来越多企业跨界瓶装水市场分食一杯羹，恒大冰泉以黑马之姿杀入，营销与市场动作频繁，瓶装水市场竞争愈发激烈。娃哈哈的核心竞争力应该是网络优势。娃哈哈晶钻水独特的切面设计以及可刮开的个性签名区，尤其冲击青少年的购买欲，从而让他们迅速的做出购买决策，所以应该重视晶钻水这一大市场 市 场 调 查 1、优势（S） 1.晶钻水的个性化包装能够吸引消费者 2.人性化设计签名处，群体用水的定位使得晶钻水的受众广泛 3.晶钻水的价格偏低，且品质高，满足消费者求实的心理