宁波十里澜山项目营销方案.ppt

北京加利利置业顾问有限公司 宁波十里澜山项目营销方案 纲要 Part 1 市场情况 Part 2 货值盘点 Part 3 营销策略 商品房住宅市场16年1-10月份供应量较少，仅864套，成交量3244套，接近供应量的四倍，月均去化324套； 16年年初量价齐升，7月份低价产品入市拉低了整体市场价格，整体上看住宅市场量升价稳。 目前整体住宅市场成交均价为9462元/㎡。  市场情况 象山住宅市场 市场研究 象山整体市场 住宅市场80-140㎡占供求绝对主力性； 140㎡以上再改及高端客户群体分220㎡以下及300㎡以上两大类； 80㎡及以下户型成交量占比过低，本地对居住尺度有一定要求； 市场情况 象山别墅市场 别墅市场16年1-10月份供应量为322套，成交量256套，月均去化25套； 由于象山市场别墅项目较少，个别成交项目极易拉动成交均价走势，2016年别墅成交呈现量价齐升趋势。 目前整体别墅市场成交均价为11956元/㎡（不含赠送面积），将赠送面积计入的价格约为8500元/㎡。 市场情况 存量研究 月份 库存量（㎡） 库存套数（套） 去化周期（月） 2016年6月 561,022 3967 14 2016年7月 535,478 3895 14 2016年8月 552,791 4162 14 2016年9月 523,063 3878 13 月份 库存量（㎡） 库存套数（套） 去化周期（月） 2016年06月 152,785 650 36 2016年07月 135,038 571 31 2016年08月 132,141 551 29 2016年09月 128,979 528 27 整体住宅市场库存量一般，去化周期仅13个月； 别墅市场库存量相对较大，去化周期为27个月； 项目名称 成交面积 成交套数 成交均价 府邸庄园（象山府） 32624.49 157 13554 V7十里澜山 6127.71 29（认购50） 9296 城南御府 4036.2 20 6597 白沙湾玫瑰园 2346.83 11 23173 其他 10397 39 —— 合计 55532.23 256 —— 注：数据为10月份备案数据； 市场情况 中科未来城（即邦泰城二期，同区域潜在竞品） 总用地面积 49237.85 m²     户型建筑面积 套数 合计 户型比例 总建筑面积 100637.37 m² 高层 94.07 16 220 3.6% 其中 住宅 56919 m² 92.28 16 3.6%   高层 25897.82 m² 113.67 140 31.8% 多层及叠墅 31021.18 m² 130.99 48   10.9% 5F多层 115~130 200 220 45.5% 配套 2392.04 m² 4F叠墅 188（下） 10 2.3% 地下室 41326.33 m² 176（上） 10 2.3% 容积率 1.2   合计 440 100% 技术指标（已开工，市区售楼处已开放接待，预计明年3月开盘） 该项目多层产品，一层户型赠送地下室面积后约181/193 m²，五层户型赠送阁楼面积后约152/168 m² 叠墅产品下跌为-1F+1F+2F，赠送地下室面积约53 m²;上叠为3F+4F+阁楼，赠送阁楼面积约52 m²； 高层产品一层均架空。 中科未来城熙华府位于大目湾新城，紧邻大目湾主干道，周边配套丰富，项目占地4.9万，总建约9.1万，规划户数438户，车位约588个，建筑由小高层、花园洋房、叠墅组成，面积段在90㎡---260 ㎡之间，采用全明户型，多角度视野，观景阳台。由1栋11层小高层（3个单元）、4栋9层小高层（共8个单元）、8栋洋房（20个单元）、5栋叠拼组成。 市场情况 中科未来城（即邦泰城二期，同区域潜在竞品） 技术指标（已开工，市区售楼处已开放接待，预计明年3月开盘） 市场情况 小结 象山整体市场普宅整体去化量（套数）占比90%以，供应明显减少，高压去库存阶段；16年上半年起成交逐渐回暖，基本以去化历年存量为主，整体市场量升价稳。 住宅市场80-140㎡首置首改供求占绝对主力性，普通住宅市场价格敏感点基本在160万以内，低总价市场成交主力特征明显。 别墅成交相对乏力去化周期长，但2016年起呈量价齐升趋势。 纲要 Part 1 市场情况 Part 2 货值盘点 Part 3 营销策略 货值盘点 去化分析 目前整体南区共认购50套（已除去退房）去化达到64.1%；无出现明显偏售现场。 户型产品分类 认购套数（套） 已开套数（套） 去化率 认购面积（㎡） 认