三亚千古情方案.pptx

新春活动规划一、市场背景游客市场数据分析2012年三亚共接待国内游客1054.08万人次，入境游客48.14万人，同比增长8%，旅游总收入192.22亿元。2013年10月全市接待国内过夜游客94.13万人次，同比增长10.39%；旅游总收入19.75亿元，同比增长23.36%；其中国内旅游收入18.44亿元，同比增长25.96%。从2012年酒店和机场接待人数来看前年10-次年4月为三亚的旅游旺季，约占全年旅游人次的65%。主要乘坐的交通工具为飞机，且由于美兰机场的机票价格低于凤凰机场，所以有很大一部分游客被分流到美兰机场，使得两机场的游客接待量大致相同。小结：三亚旅游2013年仍保持高速增长发展态势；国内市场仍占三亚游客、旅游收入的绝对主力；美兰机场以及海口高铁站广告应列入投放范围。三亚游特点：文化性、可玩性、趣味性和独特性看海玩海潜水、摩托艇等海上游玩项目亚龙湾、蜈支洲、大东海、西岛、海棠湾等夜游三亚三亚千古情热带风光吃海呀诺达、槟榔谷等海鲜市场目的地结构自然景观+游乐自然景观+人文、演艺人造景观+游乐演艺竞争市场分析三亚夜游（2012）人妖表演海棠秀拉斯维加斯秀备注：以上演出均没有具体的观演人数统计，通过游客和导游的口头调查发现，游客晚间出游欲望强烈，但是演出口碑不佳，三亚夜游市场处于不完全开发状态，没有标志性的游玩项目/景区。三亚日游（2012）南山文化旅游度假区：382.83万人天涯海角游览区:325.12万人热带天堂森林公园:233.14万人大小洞天旅游区:102.56万人蜈支洲岛:101.73万人西岛海洋旅游区：27.61万人亚龙湾国家旅游度假区：17.25万人在本地导游和出租车司机的调查中发现，三亚千古情的口碑极佳，夜游的推荐率远远超过了上面提到的3场演出。所以在主题活动策划上建议走差异化营销路线，主题重点突出夜游。二、市场分析春节黄金周出游特点特点数据出游动机放松心情，增进家庭情感；增长见识，了解热带海滨城市独特的风土人情；躲避寒冷，温暖过冬。游客数量多2012年春节期间，三亚共接待游客48.4万人次，其中过夜游客40.57万人次，同比增长13.17%；一日游游客7.83万人次，同比增长11.86%。新增客源多初次来三亚的游客占受调查游客的50%，同比提高10个百分点。散客多游客散、团比例再创新高，达到8.1:1.9，散客已经成为春节黄金周的主要客源自驾游客自驾游客多以华南、西南、东北等地居多游客消费高抽样调查显示，三亚过夜游客人均消费2150元/天，同比增加423元；人均停留天数为3.75天，同比延长0.66天。一日游游客人均消费626元/天，同比增加115元。游客结构候鸟群体每年约有45万人，居住时间从1月至半年不等，河北、山西、上海、东北三省居多且大多数为离退休人员，其中从事业单位退休的约占40%，从党政机关、部队离退休的约占34%，从企业退休的约占26%。休闲度假游以中老年旅行团为主家庭及亲子游以三口、五口之家出行为主三亚本地市民蜜月、情侣游以8090后年轻情侣为主短途一日游周边城市90后学生群体为主商务游以30-45精英商务阶层为主游客特征本地市民候鸟群偏向免费景区的休闲，亲朋好友到达会做推荐。票价大幅度优惠情况下会考虑入园。初期口碑营销可作为主打，并非忠实消费群体。以海南、广东80-90后为主，出行前做足攻略，对性价比考虑较多。偏好自然景观与狂欢元素，水上运动为其重点考虑范畴。短途一日游休闲度假游以中老年群体为主，行程安排基本由旅行社事先安排。固定消费模式情侣蜜月游偏向浪漫、休闲元素，自然景点更为吸引他们。价格为第二考虑元素。夜游方面希望能轻松惬意。家庭亲子游倾向自然+人文景点，预算方面较为充足，遵循货比三家，提前做足攻略。人文应具有观赏性和教育意义。倾向自然+人文景点，注重生活品质与精神享受。价格因素可忽略。夜游倾向团队、轻松和人文元素。商务精英游三、三亚千古情现状知晓渠道出租车司机告知旅行社推荐宋城官网出行前攻略查询朋友介绍旅游网站团购景区特点其他景区以自然景观+游乐主打，千古情在此方面缺乏竞争性目前的千古情景区偏小，只能采用小范围散点互动市民偏好庙会与现代化的活动方式，但非主力消费群体游客偏好当地的风土人情，现有民俗挖掘不如槟榔谷多夜游洞察散客白天出游时间早，游玩项目多，精力消耗大；白天的游玩以人文历史、自然风光游为主，以静态观赏或是海上嬉水项目居多；?夜游必须是和白天的游玩项目纯在差异化，以动态的、多彩的、特色的、小点互动的节目设置为主，做到放松的同时，给与游客感官上的刺激和心理的满足。四、活动策略策划思路弱化活动：在景区尚处于施工阶段的情况下，仅靠一台千古情的演出，即获得全场好评，现场上座率亦 有保证。春节期间，海盗大战、山上花黎的演出也将增进景区活动的饱满度。故此，配套活 动只需