某保安器材公司-问式营销管理体系(ppt41)-物业管理.pptVIP

xxxxx公司营销管理体系;术语解释;目录;xxxxx目前的销售体系无法支撑战略的实现;xxxxx的顾问式销售模式应充分体现公司整体资源在客户端的整合支持;顾问式销售将通过模块化的解决方案满足客户需求;;目录;顾问式销售以客户为中心，核心客户、重点客户和一般客户的需求和对销售组织的要求各不相同;了解客户信息 维护客户关系，包括大客户的维护 完成销售任务 提供销售资料和方案支持 ;顾问式销售流程;由售前工程师主导和销售团队全面参与的售前工作流程;顾问式销售核心支持团队的组成和职责;客户信息管理表;客户信息管理表的使用方法;销售管理职权范围;销售管理职权范围（续）;目录;销售部人员激励原则;销售工程师的薪资及激励办法说明;销售的职级薪资序列;销售工程师的薪资及激励办法;其他人员的薪资及激励办法;销售总监的收入计算原则——需要执委会讨论确定;销售总??的KPI考评标准（上半年）;销售总监的KPI考评标准（上半年续）;销售总监的KPI考评标准（下半年）;销售总监的KPI考评标准（下半年续）;目录;变动费用的预算占销售额的2%;市场费用占销售额的3%;固定费用占销售额的1.5%;销售部人员的提成和奖金费用占销售额的1%;目录;定价原则：树立品牌，定位为高价产品----差异化战略；为客户提供多种增值服务的选择----便于顾问式销售;价格折扣控制政策的核心是考虑营销战略的一致性和商务条款