【精选】电子版国内知名企业剖析2011-实木篇.pdf

一、实木品牌“常青树”——南海联邦 • 第一代家具企业，具有26年的悠久历史； • 坚持自主创新的实木企业； • 最具中国传统文化内涵和品牌特色的家具企业； • 最早涉足全国连锁自营系统建立的企业； • 最早以家居化模式陈列并提供家居整体配套服务的企业； • 最早大规模以采购和发外加工模式进行快速扩张的企业； • 率先在终端店面采用多系列组合的企业； 发展现状 • 一直以来坚持原创设计，打造自主品牌； • 目前在国内的专卖店系列单店接近1300个，年销量约 在5亿元； • 产品系列包含：家家具、新明式、依洛歌、简曰、紫 韵等8个系列； • 07年8月在广州展会上推出“8大家”，包括“龙行天 下”、“风起南国”、“梦幻江南”等8个系列产品， 开启家具行业的短线多系列的产品战略； • 从资源以及市场战略的角度考虑，在山东临沂建设 500亩联邦工业园，目前已经开始运作； • 当前最畅销的产品系列“家家具”，近年仿制产品较 多，但对其销售影响不大； • 推出部分板木类产品作应市策略。 优势和劣势 • 多年沉淀的实木制造工艺，在行内首屈一指； • 具有丰富的文化内涵及品牌特色的沉淀，并在终端及分公司得到完美的复制； • 北京、上海、广州、重庆市场自营操作，奠定足够的品牌基础，拥有极高的美 誉度； • 市场渗透力极强，是行内少有的在2、3类市场畅销的高端家具品牌。 • 网络健全，经销商忠诚度高； • 产品线过长，部件标准化程度低，无法实现大工业化生产，且柔性生产能力弱； 二、北派多元化的旗舰品牌——华日 • 进口设备，工艺精良，94年起被国家质量监督局评为“A”级产品。 • 产品线极为丰富：涉及民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、 儿童、办公、宾馆等众多系列 • 产品风格也极为丰富：从欧式、美式、中式传统、日式都有覆盖 • 目前在国内正在主推独立大店模式，包括大型的店中店及独立大店 • 04年开始股份制改造 发展现状 • 销售网络健全，国内目前有专卖店数量约400个，主要分布区域在华东、西 北、华北和东北，包括实木门和家具店。 • 局域市场的渠道深耕做得较好。例如北京15个专卖店店，山东省37个专卖店 ，辽宁17，黑龙江6，山西36，河南22，陕西14，江苏18 • 产品有现代东方、格林尼治、挪威森林、加州阳光、印象胡桃等系列 • 由于产品线丰富，目前正在推广整体家装概念 • 家装DIY：在线设计系统，10年上线运作 • 有推广网上商城，价格不具有竞争力，多数是积压产品，说明多渠道运营未 真正展开。 优势和劣势 • 工艺好、品质稳定； • 销售网络健全，经销商稳定，市场口碑良好； • 整体配套能力强大，客单价可以做到足够大； • 销售网络同时在建材市场和家具市场，互补性 强大； • 产品受到原材料影响较大。 • 产品线过宽过长，部件标准化程度低，效率无 法提升。 • 大规模定制导致生产周期进一步延长。 三、真的很德国——北京百强 • 以现代类德式实木和现代板式为组合的成功典范 • 强调品质，强调细节，坚持自主生产，不委外加工 • 实木类产品线条简明，尺寸粗大，做工精细 • 板式类产品颜色多样，风格粗犷厚重，细节完美 • 主攻长江以北的一类市场 发展现状 • 销售网络遍布全国40多个城市，主要集中于国内的一类市场 • 采用开放的展示陈列，所有终端形象突显德国品质及现代设计理念 • 实木类产品目前以“黑森林”为主打系列，由于其品质精良，是为数不多可 以进入南方市场的实木类产品 • 板式产品主要集中销售于华北、东北、华东、西北片区，是目前价格最高的 板式家具 • 因使用环保级别达到E0级的板材，推出广告语“零甲醛释放”作为卖点 优势和劣势 • 品质优良，行业内率先大规模使用露水河刨花板，环保级别达到E0级，以环 保为核心卖点 • 五金配件全部使用国际名牌产品，包括海福乐、海蒂诗、布隆等 • 目前可提供的颜色有8种、产品的标准化程度较高 • 实木采用北美的胡桃实木，近段时间被投诉有榆木掺杂其中，正在接受媒体 考验中 • 产品设计粗犷简约，工艺属于德国式的实木板式化的加工方式 • 实木产品价格高，适合高端群体，相对受众面较窄 • 板式尺寸偏大，功能变化较小，价格过高，未能目前中小户的需求 • 10年推出的