【精选】直入人心的八大销售技巧话术.pdfVIP

直入人心的八大销售技巧话术 采购话术其实就是压服技巧 ，采购员经过信息传送 ，让对方改动 观念的过程。怎样才干让对方改动态度呢？最有效的办法是抓住对 的心理需求 ，应用心理需求来制定压服战略 ，从而改动他的态度。关 于人的需求和需求层次，能够参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实践上是采购一种意味性满足人的心理的方式 ， 这种需求常常是隐含的潜认识。高明的销售话术就是瞄准压服对象的 潜认识 ，将潜认识转化为一种动力。这样就晓得了卖啤酒其实卖的是 文化 ，卖可口可乐其实卖的是生机和正宗 ，卖彩券、保险是卖的将来 希冀。消费者行为学以为 ，消费者行为在很大水平上取决于躲藏在它 们内心的心理需求 ，而将销售话术与这些心理需求分离起来 ，就会感 动他们，让他们改动态度。 第一大销售话术：平安感 人总是趋利避害的 ，内心的平安感是最根本的心理需求，用平安 感来压服客户是最常用的销售话术。这种压服随处可见 ，比方保险销 售话术中根本都是从平安保证为动身点来压服的。汽车销售话术中 ， 说这种汽车的平安系统关于保证出行中的家庭很有效 ，关于买车的人 肯定是一个有力的论点。比方卖房子 ，对客户说物价上涨、房价上涨 ， 资金缩水 ，不如投资房屋来得平安。再比方卖设备说 ，购置这台设备 ， 能够让客户的体验更好 ，吸收更多的客户 ，而假如不买 ，你的竞争对 直入人心的八大销售技巧话术 1 手就会买，会把你的客户抢走。 平安感的背面是恐惧感 ，假如平安感感动不了客户 ，那你无妨用 恐惧感恐吓他一下。卖儿童智力玩具的说 ，不要让孩子输在起跑线上 ， 就是一种恐吓 ；让客户察看皮肤里面的螨虫来采购化装品 ，也是一种 恐吓 ；日本一个保险公司采购员用录音机模仿死人到阴间和阎王的对 话，讲述由于没有给家人购置保险，而遭到惩罚的事情，更是恐吓。 恐吓可能是最有效的采购话术。 第二大销售话术：价值感 每个人都希望本人的个人价值得到认可。汶川大地震中 ，有乞丐 主动为灾区捐款 ，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可 的潜认识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你能够说 ： “给家人买保险就是买安全，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台 设备用上以后 ，公司的工作效率会大大进步 ，这阐明你这个设备部主 任的慧眼识货。”。采购烤肉机 “当丈夫拖着疲惫的身子回来 ，他多么 盼望吃一顿美味可口的饭菜 ，当妻子将美味的烤肉端上来的时分 ，丈 夫的心该有多幸福？”呵呵 ，假如你小嘴这样会说 ，那妻子假如不买 ， 我都想轻视她一下。 第三大销售话术：自我满足感 自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不只有价值 ，更 有本人的作风和特征。这也是采购话术经常用的压服点。买汽车 ：“这 直入人心的八大销售技巧话术 2 部汽车不只性能很好 ，而且车型很共同 ，线条流利有特征 ，非常合适 您这样胜利人士。”、同样是卖烤肉机你能够这样说 ：“当丈夫和三五 好友来家里时分 ，你为他们做出和饭店一样的烤肉来 ，才显出你家庭 主妇的手腕啊。” 对那个设备部主任你能够说 ：“这台设备用上后，公司在一年之 内可以俭省两万元，而且效率也会大大进步 ，老板和同事会称誉你这 个设备部主任真是优秀啊。” 第四大采购话术：情爱亲情感 无须讳言 ，情爱是人类最大的需求和愿望 ，也应该是销售话术的 压服点。你晓得吗 ，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是 老年妇女 ，别以为老年就不需求情爱了。但是以情爱为压服点要讲求 战略 ，不能很直白地去讲 ，特别对方是女性的时分 ，你一个小伙子乱 讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。 要擅长运用言语惹起对方的想象 ，比方采购依然是采购烤肉机 ，你能 够对她说 ：“逢丈夫的华诞，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人 世界 ，端上一盘烤肉 ，两杯红酒 ，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎 欲滴的烤肉 ，看着贤惠淑美秀色可餐的你 ，将是一种多么幸福的觉得 啊。”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子本人想象吧。 你能说这样的销售话术，她还是不买，通知我，我和你一同轻视她。 亲情感是销售话术的另一个压服点 ，每个人都需求亲