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福昕PDF 阅读器 商业、公平、开放 福昕十年暗战Adobe 一、PDF 文档解决方案 7 3 日，南昌园中源大酒店。熊雨前喝高了。这是福昕十年庆典现场。这 位留着板寸、身材略单薄的CEO 突然挽起袖子，自谑地“秀”起肱二头肌，并 不顾忌坐在对面的那位Adobe 前金牌销售Phil，胳膊明显有自己的两倍粗。 小胳膊拧大腿，这是福昕软件的故事。它挑战的是Adobe，一个PC 时代阅 读器公 的王者。可惜，这位王者在移动终端战略上进展迟缓，不仅惹怒了乔布 斯，也给福昕这家名不见经传的中国土著创造了无限可能。 时下，福昕这款中国人自主研发的软件，正迅速渗透全球PC 桌面和移动终 端。微软全球云终端，共有6000 台服务器负责PDF 解析，提供核心技术的正是 福昕;HTC Flyer，宏达电全球同步首发的一款Android 平板电脑，涉及PDF 技术 的，他们找到了福昕;三星、Palm、中兴等上千万部移动终端，嵌入了福昕的PDF 文档解决方案;摩根大 、花旗、西门子公司、索尼爱立信、Intel、IBM 等，已 是福昕的老客户。 目前，福昕是位列Adobe 之后的全球第二大PDF 技术解决方案开发商和供 应商，在美国、欧洲、日本、韩国、中国台湾设有分部。全球用户超过1 亿，每 下载量超过500 万。 不过，与国内众多通用软件企业命运雷同，福昕出生在一个软件价值不被 同的时代。在全球通用软件市场，中国本土软件开发商屈指可数，听闻或者使用 过他们产品的中国人都少之又少，福昕更是被多数国人用户误 为是美国品牌。 这些都注定了福昕的大器晚成。海外市场突围，入乡随俗，福昕给自己起了个洋 名字 “Foxit ”。20 10 年，福昕营收远过半亿人民币，90% 以上市场来自国外。 达到这个规模，福昕用了十年。个中甘苦，冷暖自知。 二、海外突围 2001 年，福 软件园，熊雨前建立了福昕软件，注册资金50 万元。当时， 福 软件的大环境是做系统集成、项目开发，他对这些并不感兴趣。建了一个英 文网站，团队花几个 工夫研发一个小软件，挂在网站上卖给老外，同时接一些 外包项目维持现金流。他在中科大“少年班”的校友，当下大都是海外知名学府 的教授，或在全球500 强企业做技术高管。对于熊的归国创业，大家并不看好。 转做PDF ，是2004 年的事。一次，团队接了一笔生意，一个PDF 文档，却 不知道怎么去显示它。熊雨前给 Adobe 公司写了封邮件，寻求技术授权。一个 后，等到邮件回复，让他先签条款：每卖出去一份产品，上交Adobe5 美元， 先交5 万美元押金，条款有效期至Adobe 下一个新版本推出。 “事隔一年半，软件升了级，我还得去谈(合同) ，再交5 万美元押金——到 时候很可能就不只是5 万美元的事了。”熊雨前觉得无理，又给Adobe 发邮件： 福昕还是很小的公司，没这么多钱，有没有可能降低押金?这次回复倒挺快：可 以，但要提高单价。福昕就这样被逼上梁山。当时，国内软件开发企业大都在过 苦日子，在主场寻求不到什么便利。在国外，通用软件虽有市场，但没有品牌， 1 福昕PDF 阅读器 商业、公平、开放 没有核心技术，福昕只能做些边角料的活儿，公司财务几度捉襟见肘。在接下来 一年多时间，熊雨前把营销、财务全部交给员工，自己做起甩手掌柜，自主研发 PDF 核心技术，每天就一件事——写代码。 2004 年底，Foxit Reader1.0 版本问世，具备Adobe 公司产品的绝大部分基 本功能。不求全部功能，够用就行，但求体积小、速度快，软件压缩后大小只有 700 多K 。很长一段时间里，福昕用户发送商业邮件，干脆发一封PDF 文件，再 附带一个福昕阅读器。当然，这个阅读器是免费的，打品牌，并不赚钱，同期另 一款PDF 编辑器承担起赚生活费的担子，单价99 美元。迄今，这依旧被业内视 为市场上唯一一款真正意义的PDF 编辑器，可以针对任意PDF 文档，直接在上 面修改，不用转换文档格式，这在当时填补了市场的空白。 “一个企业