邮政局函件业务局交通安全手册项目营销案例.docVIP

关爱生命 文明出行 ——ⅩⅩ邮政局函件业务局交通安全手册项目营销案例 上报单位实施涉及到部门、环节及主要责任人 ?随着ⅩⅩ经济的飞速发展，汽车已经进入到平常百姓的生活当中，然而当汽车数量不断增加的同时另一数字也在不断的攀升，那就是交通事故数量，事故的原因多数都是由于不安规定行车、酒后驾车等系列的不文明现象引起，这些不文明现象不仅让交通口成了交通事故高发区，甚至有的身体遭受了重创，有的生命在瞬间就消失了，面对这种现象的发生，我们感到惊愕还有更多的无奈和惋惜，针对于这些现象，我们提倡安全行车！ 二、开发过程简述 1、个性化封套设计 以交巡警支队的名义发起此次活动，信封右下角落款为“ⅩⅩ交巡警大队”，通过邮政函件局寻找全程赞助商，左下方可放赞助商信息。 ????????????????????? 2、??行车安全手册 安全手册封面落款为ⅩⅩ交巡警大队”，封二为赞助商广告位，封三、封四及部分内页进行招商，安全手册主要内容以交通知识、停车地图、电子警察路段明细等对驾驶员有用的信息为主。 3、与交巡警大队联系，由其确定活动总思路，以主办单位发文的形式，进行宣传发动，组织并调动以销售交通工具为主的企业的积极参与。交巡警大队与邮政局抽调专人，联合成立工作小组，负责本项目宣传册、贺卡的设计定稿。 4、由交巡警大队与邮政人员组成宣传小组，深入到各大交通工具销售企业进行发动宣传，由他们认购明信片，赞助企业可在宣传册中制作本企业的形象宣传广告。 三、营销策略 1、主动出击，探索信息。12月底，我局营销员注意到交巡警大队准备针对ⅩⅩ年平安出行进行宣传，得到这个消息后我局即主动与交巡警大队负责人联系，介绍邮政产品的功能与优势。 2、有的放矢，重点推介。营销员向交巡警大队推荐使用数据库商函宣传新政策，负责人在询问一番后表示：自己对邮政数据库有一定了解，几年来也一直想进行尝试，但对商函的寄递质量有所顾虑，所以到现在还没跨出第一步。小朱凭借着近几年参与数据库项目积累的经验，当即介绍了邮政数据库的优势，并得到客户的初步认可。 3、精心筹划，赢得客户。在得到交巡警大队方面的初步首肯后，我局立即着手开展了准备工作。 四、营销效果 1、通过在营销策划、宣传推介、组织领导、开发实施、督促跟进、支撑保障等方面的不断优化，ⅩⅩ县交警大队今年共交寄数据库商函4.8万件，并得到了交警大队的大力肯定，且明确表示，明年将继续采用这一载体发布驾驶人再教育的信息。 2、通过该项目的实施，成功获取驾驶人员数据4万余条，通过名址管理员的进一步比对、筛选大大提高了现有数据库的准确率。为日后的业务开展打下坚实的基础。 3、本项目通过与交巡警大队共同举办，增加了公信力，借此也提升了自身形像，为来年数据库商函的开发，特别是在汽车4S店等行业的开发营造了良好的氛围。 五、总结与思考 由交巡警支队提供机动车主数据。由ⅩⅩ邮政寻找全程赞助商，目标客户为移动、电信、联通等大客户，并进行行车安全手册的招标，目标客户为汽车4S店、商场、房产等客户。由交巡警支队提供机动车主数据，数据准确，客户阅读率高。通过邮政的投递不仅能引起社会的广泛关注而且可以有效地降低成本。通过在宣传册上搭载广告，即能有效的传递信息还能为活动引起更广泛的关注。