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天山贡羊市场投放预行方案来自西境雪域，一品帝王佳宴前言近年来，随着电子商务对于现行市场的冲击，微信、朋友圈、互联网等新生媒体平台已在顾客消费的过程中越来越起到了举足轻重的作用。许多商家为此狂转微信广告，刷烂朋友圈消息，疯狂开设淘宝界面，殊不知不分产品及实际情况以为将电子商务平台作为经营主体，多数情况下只是喧宾夺主，遗忘了产品销售的本质及品牌建立的重要性。众所周知，在肉类市场之中，最为成功大概当属神户牛肉。官方曾在世界范围内做过一项品牌普及情况调查，事实证明在每10个调查人之中，知道神户牛肉的客户平均为8人左右，其中亲身食用过神户牛肉者不过2~3人，剩余知晓神户牛肉这一品牌的客户，对于神户牛肉的认知多半依靠他人介绍及媒体宣传。在2013年后，淘宝作为一新生购物平台崛起，神户牛肉在各大淘宝店铺进驻并得到了可观的消费量。许多国内肉商对此跟风学样，将一切可以作为销售及宣传界面的电子商务平台，作为企业及品牌宣传销售的主要平台，殊不知此举也许在短期内提高了消费量和点击率。但长此以往，夸大的宣传，骚扰式的转发，必会引来顾客的反感。如在产品质量及后续服务上的不足一经显现，必然招来庞大粉丝群体的倒戈与声讨，对于中小企业而言，后果将无疑致命。产品定位高端：天山贡羊，始于康熙35年，自古以来便是皇室贵族的御膳佳品，所谓旧时帝王宴，如今百姓餐；原生：原生态牧场东经93°北经42°的全球优质源生态牧场，百余种入药植被，水源来自海拔4888米的亚洲第二大平顶冰川——南依新疆第二大咸水湖，碱性水，零污染，纯鲜氧；小资：先进养殖技术+原生态天然牧场=天然放心好羊肉；健康：低脂肪，营养价值高。仅为5%的脂肪含量，富含蛋白质及各类稀有矿物质，是您不二的健康食选。品牌分析品牌建立方式：如上述，神户牛肉的例子，电子商务时代，各类网络平台无依在传统市场模式的基础上丰富了产品的销售渠道及宣传途径。但对于众多中小企业而言，盲目的将电子商务平台最为今后宣传销售的重点，却是出力不讨好之举。以神户牛肉为例，品牌的建设一般情况下，绝无可能一步登天一夜成名。作为食品这一人类诞生以来的传统商品。产品优质→小众口碑→引导宣传→营销活动→大众品牌，这一品牌建立过程可通过电子商务缩短过程却不能跳过，本次方案将就上述项目作出详细分析。市场投放项目01异业联盟02宣传活动03行销手段1异业联盟为什么选择异业联盟？传统方式折扣促销时间久以传统方式产品流入市场渠道，受众面小，品牌知名度增长缓慢仅以价格战，一方面对于品牌口碑建立益处不多，且收效缓慢完全忽略媒体及受众人群，品牌推广太过随机，并完全不可把控为什么选择异业联盟产品→超市+餐厅+西餐馆=更大的受众面优质产品，流入市场的渠道很重要，仅依靠价格战及产品自身优质对于品牌积累很缓慢人流量大，在此处设有产品宣传活动能极大的增加顾客的认知及产品的传播人口密度大，粘滞性高，且在此处，人类产品的优良性能通过与一般肉制品的对比出结果中高端人群聚集，该类人群朋友圈稳定，肯为自己所众人的优质产品花钱，并有不俗的评鉴能力结合异业联盟，企业无需通过自身辛苦开展客户源，结成异业联盟可以与其它人流量大的地方共享客户2宣传活动广播宣传投放时段广播稿合作媒体合作活动男：我要抢“鲜”女：抢什么先？男：天山贡羊，（产区及优点概述），现在只要参加949线上抽奖，即可去（异业联盟合作方）领取天山贡羊精品肉，品尝新鲜！配合调频活动的美食抽奖或者线下发送样品肉碎片时段午休：2~4点晚休：6~9点适合在碎片时段插播的交通广播如949交通广播平面广告投放方式投放地点广告载体宣传方式人流量较大的连锁超市、连锁自助餐、高端西餐馆酒吧会所在传统纸质宣传品上可印有产品微信号二维码，顾客可以通过扫码的方式获取优惠码，已参见线下优惠活动一般可在自助餐厅的肉类冰柜旁，立上附有二维码及活动内容的海报宣传单、海报、展柜（一般配合推广行销活动，长期广告不合适便捷轻便的纸质广告即可）。电子媒体合作媒体合作活动网上活动抽奖微信公众号和一些点击量较高的网站如美团，糯米等3行销手段超市超市选择：人流量大的大规模连锁超市产品行销：产品展柜，将肉摆放在距离结账柜台不远的墙角或拐角处，凭中奖码或是海报皆可领取一份样品回家品尝配合媒体：电子平台、平面广告LOREM IPSUM DOLOR LOREM 自助餐厅餐厅选择：人流量大的中高端连锁自助产品行销：产品展柜及产品二维码海摆放在肉类冰柜处这样便于顾客取食发现，且与自助餐厅的普通肉类对比，我方产品优质更易体现配合媒体：电子平台、平面广告、广播宣传LOREM IPSUM DOLOR LOREM 高端西餐馆超市选择：高端较有名气的西餐厅产品行销：由店家向顾客推荐，或者对于消费一定数额的顾客进行追加赠送即可配合媒体：电子平台、平面广告、广播宣传LOREM IPSUM DOLOR L