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电子商务网站 定位与推广 Annual Report January 1 to December 31 , 2009 目 录 一、电子商务网站定位 1.电子商务网站的定位 2.电子商务网站产品、目标用户定位 3.电子商务网站的模式定位 二、电子商务网站推广 1.电子商务网站推广的重要性 2.网站推广的方式 3.网站的优化 电商 电子商务网站定位 1.电子商务网站的定位 网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。新竞争力认为网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。 电商 电子商务网站定位 1.1电子商务网站的定位 策略 　1、网站前景 网站远景规划，你的网站向哪个方向发展，发展空间有多大，预计受众有哪些，受众量有多少，这些都直接决定你定位的网站的未来。 2、自身优势　　在定位网站之前，我们要先了解下自己的情况。还有自己的地域优势，在一个服装厂附近做电子购物就比其它地方有优势。　 　3、竞争对手　　在初步确定一个网站定位后，，同类的网站有哪些，网站规模如何，如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向，那十分恭喜你，成功的机率就大了很多。当然，这也不是说有同类网站不可以做，只要能提供网民真正需要的内容，做出特色和差异，还是有发展潜力的。　 　4、可行性　　这里的可行性的影响因素包含技术，资金，在决定建立自己的网站，加入网络营销大军前，一定要给自己的网站做好定位，做到有的放矢。 电商 电子商务网站定位 1.1电子商务网站的定位意义 确立目标 确立风格 竞争力 企业建站时应根据自身长处与特点，准确定位，以一至几个层面为重点，将主导栏目做深做透，以形成本网站特色与竞争力。 电商 电子商务网站定位 2.1电子商务网站产品定位 在传统商务模式中，企业需要为客户提供符合市场需求和能实现企业赢利目的的产品。 在开展电子商务的过程中，企业同样必须选择适合在网上销售并且能为企业带来利润的产品。 电商 电子商务网站定位 2.1电子商务网站产品定位方法 一、市场领先法则 二、产品创新法则 三、观念竞争法则 四、深入人心法则 五、概念集中法则 六、阶梯定位法则 七、两强相争法则 电商 电子商务网站定位 2.2 电子商务网站目标用户定位 一个企业网站的目标用户一般可包括企业的经销商、终端消费者、企业的一般员工及销售人员、求职者等等。明确企业网站的目标用户；加强对网上企业网站目标用户行为的研究；注重对企业目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的分析。这些将是提高企业客户服务水平的基础。 电商 电子商务网站定位 3.电子商务网站的模式定位 3.1、覆盖式定位 也就是电子商务只是企业的一种延伸业务，对于企业来说，电子商务只是打开了他们的一种销售渠道，就跟开了一家专卖店一样罢了。 3.2、半覆盖式定位 电子商务除了承担销售职责外，还将发展出企业所没有的业务，并根据该业务形成企业新的供销体系。这种模式，我们可以理解为电子商务不仅是一个销售部门，而且还是销售品牌。 3.3、独立式定位 电子商务完全变成一个新的品牌，其产品与现有企业基本上不同。这主要是企业从改变自身的市场定位出发，而通过电子商务作为尝试或者起点的一种策略。目前，已经有不少公司开始运作“网络专供产品”，这也正是企业适应两个消费群体不同而做的改变尝试。 电商 电子商务网站推广 1.电子商务网站推广的重要性 1.1什么是网站的推广 网站的推广，顾名思义，就是采取一定的策略和手段，把你的网站推广到你的受众目标。其目的是让更多的客户知道你的网站在什么位置，你的网站提供哪些产品和服务等信息。 二、电子商务网站推广 电商 电子商务网站推广 1.2 网站推广的意义 首先，网站推广可以提高网站的流量 。 其次，可以提高企业的知名度，从而展示企业形象，宣扬企业品牌和产品。 1. 3制定网站推广计划 （1）阶段目标 （2）推广方法 （3）效果评价 电商 电子商务网站推广 2.电子商务网站推广的网站推广的方式 2.1注册到搜索引擎 如百度搜索引擎的注册，当网站被百度搜索收录，百度会自动排名搜索。 2.2交换友情链接 交换友情链接是宣传网站的一种较为有效的方法，有些情