商业(创业)计划书.doc

商业（创业）计划书 公司名称: 重庆市汇金e贷有限责任公司 公司主营: 金融类 负责人： 2014年1月目录 第一章 执行摘要 6 1.1公司 6 1.2战略总结 6 1.3 运行模式及业务种类 7 1.4市场描述 7 1.5营销战略 7 1.6管理体系 8 1.7财务 8 1.8风险分析 8 1.9法律分析 8 第二章 汇金e贷有限责任公司的创业背景 8 2.1互联网金融时代的到来 8 2.2 专家视角之下的互联网金融模式 9 2.3 互联网金融热门应用之一：P2P网络借贷平台 10 1.3.1 P2P产生的原因 10 1.3.2 P2P发展的逻辑：网贷平台准确的定位 10 1.3.3 P2P发展前景分析 10 第三章 公司概述 11 3.1企业名称 11 3.2企业定位 11 3.3企业理想与使命 11 3.4企业成长战略 12 3.4.1总体规划 12 3.4.2发展期（1-2年） 12 3.4.3成长期（3-4年） 13 3.4.4完善期（5-7年） 14 3.5企业管理战略 14 3.5.1组织结构 14 3.5.2部门职能 16 3.5.3人才培养 16 3.6激励机制 16 3.6.1物质激励 16 3.6.2精神激励 17 第四章 汇金e贷的服务项目及技术介绍 17 4.1 汇金e贷的业务及运作模式 17 4.1.1业务分类 17 4.1.2 P2P金融平台运作模式 20 4.2 公司盈利模式分析 20 4.2.1业务手续费 21 4.2.2 充值金和风险备用金的沉淀利息 21 4.2.3 客户管理和信息提供费 21 4.2.4“旺位”费 21 4.2.5 广告收入 21 4.2.6企业合作分成 22 4.3公司技术及网站设计 22 4.3.1基于云计算大数据技术 22 4.3.2网站设计 22 4.4公司服务特色 24 4.4.1完善的风险控制体系 24 4.4.2风险备用金及小额风险保证金模式 24 4.4.3提供优质化、便捷化服务 24 4.4.4完善的客户及交易信息保密体系 25 第五章 市场分析与预测 25 5.1 市场调研分析 25 5.1.1 目标市场 25 5.1.2 市场容量 25 5.2环境分析 PEST模型 25 5.3竞争分析 27 5.3.1行业外部竞争 27 5.3.2 行业内部竞争 28 5.4 SWOT分析 29 5.5 客户分析 31 5.5.1出借方分析 31 5.5.2借款方分析 31 5.6 产值预测 34 第六章 市场营销 34 6.1周期营销策略 34 6.2价格营销策略 36 6.2.1对客户激励制度 36 6.2.2定期优惠 37 6.2.3返利 37 6.3销售渠道分析 37 6.3.1线上网络交易 37 6.3.2线下实际交易 37 6.3.3分销 38 6.4促销策略 38 6.4.1广告 38 6.4.2秒标 38 6.4.3回馈老客户 39 6.4.4活动 39 6.5关系营销策略 39 6.5.1与合作者 39 6.5.2与政府机构 39 6.5.3与竞争者 39 6.6品牌营销策略 40 6.6.1品牌对营销的作用 40 6.6.2如何建设品牌 40 第七章 财务分析 41 7.1融资分析 41 7.1.1融资方式 41 7.1.2融资金额 41 7.1.3风险退出机制 41 7.2经营费用支出 42 7.2.1初期建设支出 42 7.2.2员工工资支出 42 7.2.3风险备用金支出 43 7.2.4市场开拓支出 43 7.2.5水电费支出 44 7.2.6收回坏账成本 44 7.2.7研发支出 44 7.2.8 扩建支出 44 7.3营业收入 45 7.3.1业务手续费 45 7.3.2充值金利息收入 45 7.3.3风险备用金的沉淀利息收入 45 7.3.4咨询费收入 46 7.3.5“旺位”费收入 46 7.3.6广告收入 47 7.3.7企业合作分成 47 7.3.8收回坏账收入 47 7.4公司运营能力分析 47 7.4.1资产负债表 47 7.4.2利润表 47 7.4.3现金流量表 48 7.5投资收益分析 48 7.5.1非贴现现金流量指标分析 48 7.5.2贴现现金流量指标分析 48 7.6 财务能力分析 49 7.6.1偿债能力 49 7.6.2营运能力 50 7.6.3获利能力 50 第八章 风险预测与应对 50 8.1 政策与法律风险 51 8.2 信用风险 51 8.3 经营管理风险 52 8.4 市场风险 52 8.5 财务风险 53 8.6其他风险 53 第九章 法律分析 54 9.1公司设立阶段法律注意事项 54 9.1.1商号及公司组织形式 54