路途艰险,永不放弃：马云第一次创业的总结报告路途艰险,永不放弃：马云第一次创业的总结报告.pdfVIP

路途艰险，永不放弃：马云第一次创业 的总结报告 导语：马云第一次创业做翻译社的经历颇显“传奇”。为了养活翻译社， 马云背着麻袋坐火车去义乌批发进货，甚至还做过一年多的药品和医疗器材销 售员。 作为当下中国首富的马云，他第一次创业做翻译社的经历颇显“传奇”。 第一次创业何其艰难!为了养活翻译社，马云背着麻袋坐火车去义乌批发进货， 马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更 多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品，他 跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社 的运营。这些经历告诉读者，创业的路途是艰难的，只有不放弃的人们才有机 会获得成功。 本文节选自《穿布鞋的马云》作者：王利芬 创业项目的选择 1988 年，24 岁的马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院教 书。当时杭州师范学院500 多名毕业生中，马云是唯一一个被分到大学任教的 本科生，其他的都被分到中学教书。当时改革开放已经10 个年头，人们思想活 跃，不会再稀罕所谓的“铁饭碗”，而更看重如何赚钱。马云的活跃在学校是 出了名的，为了防止马云有别的想法，也为了给学校树立个好的榜样，当时杭 州师范学院的副校长黄书孟跟马云制订了一个“5 年之约”，到了那个学校5 年内不能辞职出来。 马云不想辜负老领导的期望，便痛快地答应了。在杭州电子工业学院任教 期间，马云是英语和国际贸易专业的讲师。马云教学有一套自己的办法，他不 喜欢一言堂的死板授课，他更希望学生能够积极主动地掌握知识。所以，在马 云的课堂上从不乏欢声笑语，学生们都很爱上马云的课，马云的课堂常常座无 虚席。 与此同时，他在西湖边发起了一个“英语角”，在翻译界慢慢地有了一些 名气。当时全国经济飞速发展，而在杭州乃至全国，既懂英语又懂贸易的人才 很稀缺。在杭州做外贸生意的民营企业逐渐增多，对翻译服务的需求也越来越 多。所以，很多老板找他做英语翻译。但当时他只能做兼职，不能全职，因为 他和老校长的“5 年之约”还没有到期。 马云对那几年高校任教的生涯很珍惜。时至今日，马云已经蜕变为一个成 功的企业家，但提起当时在大学教书的日子，他还十分怀念：“我是教师出 身，我曾经在大学教过6 年的书。”2004 年，马云回到母校杭州师范学院演讲 时，他对台下的学生讲：“很多人认为创业就是为了赚钱，可是我创建阿里巴 巴却不仅仅是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。在大学 教书的过程中我得到了很多东西，我爱教书。但是我想到了中国经济的高速发 展，在20 年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书?因为大学生的学习不 光是学书本知识，还有社会实践，不论我创业成功与否，将来我再回到讲台的 时候，至少我会比大学里其他老师多了一些经验。” 在大学教书的那段时间，是马云厚积薄发的阶段，不但积累了人脉，还沉 淀了心性。在兼职做英文翻译的时候，马云发现身边很多同事和退休老教师都 赋闲在家。创办一个翻译机构把他们全动员起来的念头油然而生。 1992 年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第 一家专业的翻译社，海博取英文“hope”的谐音，意为“希望”。选址杭州青 年路27 号，这个近30 平方米的地方现今作为海博翻译社的一个接待部被保留 下来。当时的翻译社就是个小店，所有的员工加起来5 个人。马云跟同事一起 筹集了3000 元人民币，租了一个房子，房租是每月1500 元。翻译社的注册资 本是3000 元。创业之初并不顺利，翻译社经营起来困难重重，第一个月的营业 额不足千元。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚信翻译社可以 做下去。 与此同时他必须找到新的收入来源。后来，发现卖鲜花跟礼品可以挣钱， 马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为二，一半拿来 卖鲜花礼品，一半做翻译社。而且，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋， 在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和 医疗器材销售员。为了推销产品，他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。马 云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。 新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四千元，翻译社仅能挣几百 元，为什么还要继续做翻译社呢?马云的同事就建议只开礼品店，将来成立一家 礼品公司，但马云拒绝了。他陈述了自己的看法：当初成立翻译社的目的是什 么，是为了满足市场需求，并解决