重庆LH_集团_长安马自达汽车4S店项目可行性.docVIP

重庆LH_集团_长安马自达汽车4S店项目可行性 2项目背景 2.1LH集团概况 2.1.1LH集团简介 重庆LH集团成立于1994年，是一家专业从事汽车销售与服务的汽车公司。LH 集团其下有13个子分公司，其中4个45店，6个销售专营店，一个二手车置换公 司，1个汽车进出口公司，两个在建45店，代理的品牌有一汽丰田、一汽大众、长 安福特、长安铃木、长安汽车、郑州日产、一汽大发、长安马自达、东风本田等。 整个集团的年销售台次达到9800台，销售收入17亿;年维修台次n万台，维修收 入1.2亿元;员工500人，成为重庆市知名的汽车经销商。 经过14年的风雨历练，LH集团本着“求实奋进，团结创新，志在必得”的企 业精神，以“成为行业领先者”为企业目标，构建了合理的品牌结构，实行标准的 管理流程，强化以客户中心的服务体系，依托人性化的企业文化体系，不断提升企 业的核心竞争力。 LH辛勤的付出，也赢得了客户和社会各界的认可，作为重庆汽车商业协会的 副会长单位，LH获得了无数的荣誉，比如《中国汽车报》十佳汽车服务商，“重庆 商业信用企业“，“重庆十大诚信车商”，“重庆最有商业价值汽车经销商”等。 2.1.2LH集团的发展历史 回顾LH集团的发展历程，我们经历了四个阶段: 第一个阶段1994年一1998年:LH成立之初是一个注册资金不到100万，员工仅 有3人的小型企业，当时主要从事长安微型汽车和长安铃木汽车的销售。 第二阶段1999年一2002年:LH开始进军轿车的销售，经销产品从微车飞跃到 进口高档汽车，经营思路开始拓展，逐步向轿车市场转型。 第三阶段2003年一2007年:LH开始了品牌代理之路。与长安集团合资成立了 安福汽车公司，该公司目前也是重庆营业收入最大的45店。03年也成功代理了一 汽丰田和一汽大众品牌。并通过4年的励精图治，为下一步发展打下了良好的基础。 第四阶段2008年开始:LH集团立足高九路，将建立汽车品牌4S店的一条街。 2.1.3LH集团的企业发展战略 LH集团的企业目标是”成为行业领先者”，而本文所涉及的项目本身也是为这样 一个企业目标服务。那么，为了实现这样一个目标，首先了解现阶段LH集团的企 业发展战略制定的背景: ①LH面临的竞争格局 为了清晰的了解LH所面临的竞争格局，我们用五种力量模型来诊释: 通过五种力量模型得到竞争格局表如下表2.1所示: 表2.1LH竞争格局表 因此，在影响LH的五种力量里面，买方和供应商的影响是最大，直接关系到 单个品牌4s店企业的存亡。梢后，将对市场和产品力做详细分析。在拥有多个汽 车品牌的集团公司里面，业内竞争对手的发展势态和战略也会对本企业发展战略产 生深远的影响。 ②LH的主要竞争对手分析 表2.2LH及主要竞争对手基本信息 通过上表对各种战略优缺点的评价，尽管50战略存在一定的风险性，但总体 来看利大于弊，因此LH集团目前的企业战略更适合运用50战略，即增长性战略。 因此理性的扩张，建立新店成为LH接下来要实施的步骤。 在这个步骤中，选地和选品牌成为关键的因素。 首先是土地，由于45店对土地的要求很高，必须是在主干道旁，面积约十亩， 临街长度不少于50米，同时又处于比较集中的汽车销售区域，更重要的是，和品牌 现有的经销店要形成合理的布局，因此在这种种条件的限制下，我们仔细分析后， 发现在三北地区和南部地区，几乎有的品牌都有网点，不可能成为厂家选经销商的 区域，只有在渝中半岛，只有大众、丰田、广本、宝马少数几个品牌，是将来建店 的最佳后选地。，于是我们的土地目标锁定在渝中半岛。 其次是品牌，尽管LH现有的品牌结构存在的问题是数量少且没有高端品牌， 但并不是所有的汽车品牌，都能给投资人带来较好的收益，因此我们通过优选品牌， 把目光锁定在马自达、东风本田、广州丰田、雷克萨斯等。 鉴于上述的背景，集团长安马自达45店项目，成为LH集团第四阶段战略的起 点。 2.2长安马自达概况 2.2.1长安马自达公司简介 长安马自达于2007年4月9日成立，主要职能部门设在北京，在重庆设有办事 处。长安马自达是马自达品牌在中国重要的产品销售网络之一，目前承担着马自达 2、马自达3(08年1月开始销售)在中国市场的品牌建设、市场销售和销售网络建设 的全面市场营销工作。 成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。以总 经理藤桥稳先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达 品牌的专业人刁’以及来自长安福特马自达汽车有限公司具有丰富行业经验的资深人 士。与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务， 赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同畴，也将不断提高马自 达在中国市塌的品牌形象。 长安马自达不仅拥有来自于本土和国际