BHBH金融学论文吴文静.docVIP

毕业设计（论文） 平安车险业务营销策略分析 ——以平安人寿广西分公司东葛营业区为例 学院名称 经济与管理学院 专业名称 金融学 学生学号 N3110380214 学生姓名 吴文静 指导教师 薄文雅 2015年1月 平安车险业务营销策略分析——以平安人寿广西分公司东葛营业区为例 吴文静 北京航空航天大学北海学院 北 京 航 空 航 天 大 学 北 海 学 院  我申明，本论文及其研究工作是由本人在导师指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。 作者： 签字： 时间： 平安车险业务营销策略分析 ——以平安人寿广西分公司东葛营业区为例 学生姓名：吴文静 指导老师：薄文雅 摘 要 随着中国经济的迅速崛起，汽车行业也出现井喷式发展，而能给购车客户带来风险保障的中国机动车保险公司如雨后春笋般增长，这将导致车险行业的竞争日趋激烈，各公司之间的车险盈利能力被削弱，市场份额被瓜分。广西是中国的欠发达省份，随着中国东盟博览会落户南宁，经济才有了新发展的机会，汽车销量也迅猛发展起来，从而带动了广西机动车保险业的增长。不同的保险主体在广西设立了分公司，平安人寿作为广西保险市场上第二大车险企业，在如此大的竞争环境下，如何提升销售业绩和满足客户需求，就成为了平安人寿广西分公司亟待解决的问题。 本文以平安人寿广西分公司东葛营业区为研究对象，立足于平安人寿广西分公司的现状，通过4P营销理论和服务策略中的CS策略，浅析目前分公司的营销策略，最后在分析分公司营销策略的基础上，为分公司的车险营销提出了相应的优化建议。 关键词：平安人寿，机动车保险，营销策略  About the Ping An Insurance Business Marketing Strategy Analysis —— Ping An Life Guangxi Branch DongGe Business Area As an Example Author : WuWenjing Tutor : BoWenya Abstract With the rapid rise of the Chinese economy, the auto industry blowout development , and give the car to protect the Chinese customers risk of motor vehicle insurance companies mushrooming growth, which will lead to increasingly fierce competition in the auto insurance industry , among companies auto insurance profitability is weakened , the market share was divided . Guangxi is one of Chinas less developed cities, as the settled China -ASEAN Expo in nanning, with the economic development opportunities, car sales also developed rapidly, thereby giving impetus to the growth of the motor vehicle insurance industry in guangxi. Different insurance subject set up branch in guangxi, ping an life insurance market in guangxi as the second largest car insurance companies, in such a big competition environment, how to improve sales performance an