蔡红开训典礼讲话0531HQ.pptVIP

万总对银保渠道的五大贡献的肯定(高管班) 一是银保业务为巩固公司市场地位做出贡献 二是银保业务为扩大公司客户资源做出贡献 三是银保业务为公司的品牌传播做出了贡献 四是银保业务为提升公司的效益做出了贡献 五是银保业务为公司整体业务发展做出贡献 目 录 万总在高管班强调银保渠道的职责 巩固市场地位 调剂公司业务规模 增强公司竞争力 巩固公司持续发展能力 第一部分 我们因何而来 紧紧抓住银保期交的战略机遇期 （一）目前是我国银保渠道全面发展时期 （二）银保渠道已经成为主渠道 （三）银保渠道逐步发展成熟 （四）中国人寿在整个银保市场 上有绝对的领先优势 推动配合专项活动 一是提升城区市场的竞争能力。 二是提高城区市场持续发展的能力。 三是提升城区市场队伍的发展能力。 具体讲 一是加强在主城区市场的竞争力。 二是要以发展期交做为业务重点。 三是要以队伍建设为工作重点。 四是要以网点建设为工作重点。 首年期交落后 →续期保费落后 →全面落后 →归根到底是队伍落后 问题出在队伍，根源却在管理层面 我们因何而来？ 为有效进行战术研讨和实战演练 为抓住银保期交千载难逢的机遇 为坚决履行公司赋予银保的使命 为赢得城市银保期交的荣誉——竞争力 为捍卫城区银保期交的尊严——持续力 目 录 期交业务战术——几种主要销售方式 目 录 狭路相逢勇者胜！ 勇者相逢智者胜！ 在一切因素中人的因素是至关重要的！ 在决定人的一切因素中精神的作用是最关键的！ 选择比努力更重要！ 责任比能力更重要！ 士气比武器更重要！ 信心比黄金更重要！ 信心比黄金更重要！ 士气比武器更重要！ 开训典礼 蔡 红 2010年6月1日 在第二期大中城市期交业务强化训练营开训典礼上的宣导 我们因何而来？ 我们如何训练？ 我们带何而去？ 1 2 3 大中城市战略地位——十分险要 银保期交业务——十分重要 提升期交技能——十分必要 城区战略机遇——十分紧要 省会城市在各省的GDP占比/省会城市期交保费在各省期交总保费的占比 ☆不包括“4+5”城市及拉萨； 大中城市战略地位 ——十分险要！ 城区战略机遇 ——十分紧要！ 银保期交业务 ——十分重要！ 大型/省会城市的期交业务发展潜力 ↘ 客户资源——有保证； ↘ 产能提升——有空间； ↘ 销售费用——有提高； ↘ 竞争激烈——有动力； ↘ 公司品牌——有实力。 网点产能落后 渠道丧失导致市场落后 队伍产能落后 2010年1-4月 35家城市期交业务份额 不容乐观 市场领先 新华 2.0% 27.1% 2692 大连 14 泰康 9.5% 30.2% 4227 郑州 13 泰康 4.4% 31.8% 1901 厦门 12 新华 2.3% 32.8% 19531 广州 11 新华 16.6% 35.3% 5730 南京 10 新华 6.5% 36.4% 42770 重庆 9 新华 15.4% 37.1% 14766 西安 8 太平洋 15.3% 40.9% 4421 济南 7 新华 7.9% 42.3% 9864 杭州 6 太平 21.5% 45.2% 3182 合肥 5 太平 30.7% 49.1% 6634 天津 4 新华 48.7% 60.7% 13146 宁波 3 新华 26.7% 63.3% 1246 西宁 2 太平洋 49.0% 63.8% 7408 福州 1 第二名 领先对手 市场份额 期交保费（万元） 分公司 序号 市场排名第二 太平洋 37.7% 14.9% 3178 兰州 8 新华 25.1% 15.5% 1975 太原 7 新华 43.0% 20.8% 1748 银川 6 新华 7.6% 22.7% 10318 成都 5 新华 12.4% 23.0% 3276 贵阳 4 新华 15.4% 24.6% 3465 长沙 3 新华 4.1% 24.9% 2845 昆明 2 新华 15.9% 27.9% 3554 长春 1 第一名 落后对手 市场份额 期交保费（万元） 分公司 序号 市场排名第三及以后 太平 泰康 太平洋 新华 14.7% 12.8% 1220 乌鲁木齐 13 　 人保寿 太平洋 新华 50.7% 3.1% 149 海口 12 　 太平 太平洋 新华 41.5% 8.8% 528 呼和浩特 11 　 太平 新华 太平洋 25.1% 12.6% 1413 石家庄 10 　 新华 太平洋 太平 12.3% 14.4% 2151 哈尔滨 9 　 新华 太平洋 泰康