销售人员培训(给入职的销售人员必修的课程2)课件.pptVIP

* * 中国培训业面临的挑战 ③国内一些基础较好的大型企业内部培训机构还没有建立或尚不完善。培训 公司要在竞争中取胜，必须率先起步形成自己的培训优势，靠个性化、差异化的服务求生存、求发展。要能够根据企业所需要的东西来设计培训菜单，真正以顾客的需求为中心，以企业的需求为目的，这是竞争的关键。从发展的趋势看，在市场经济条件下，受训者的自由选择权将会起到越来越大的作用，但国内很多企业内部培训机构还没有建立或尚不完善，培训缺乏计划性，随机性还很强，参加培训的目的性不强，究其原因，大多企业对自己的培训需求不很明确，这也是培训公司提供的培训课程缺乏个性，针对性较差，以至于培训效果不尽如人意，难以形成自己品牌的重要原因之一。 帮助企业建立内部培训体系，那是咱聚成的强项！ * * 中国培训业面临的挑战 ④国内培训行业目前为典型的卖方市场，培训公司提供的培训课程缺乏特 色，针对性较差，课程相互复制现象严重。虽具有个别优秀课程但收费相对较高。，随着国外一些国际化大培训公司的进入，国内培训市场机制的不断完善，市场化成熟程度的不断加强，行业保护逐渐取消，培训市场必然要进入价格下降、从卖方市场向买方市场转化的过程，行业重新洗牌在所难免，培训公司如果不能充分认识竞争的严峻性，及时做好应对措施，势必在这种巨大的外界环境变化之中处于被动地位。 我们是客户需求的创造者！ * * 中国培训业面临的挑战 ⑤在培训手段上相对单一化，尚不能充分利用多媒体教学、远程教学和电视 教学等多种手段，增强培训效果，这样接受培训课程的范围较窄，难以在中小企业中推广，特别是不利于西部培训市场的开发。 给华企鼓掌! * * 中国培训业面临的挑战 ⑥知识产权的保护尚处于弱势。这也是国外优秀课程进入中国市场的瓶颈： 一些机构到国外考察的时候，接触国外很多很好的培训课程，他们和这些课程的所有者们交流的时候发现，由于担心中国政府和法律能否对课程的版权作出承诺，很多课程所有者不敢把他们的课程带到中国。以前有过这样的例子：一门课程进入中国，课程的所有者们还没开始进行市场推广，国内就有人开始讲了，而讲这些课的人，由于无法在短时间内得到这些课程的精华的，破坏了这些课程的品质，侵犯了课程所有者的权益，打击了一些优秀培训师对一些优秀培训课程的开发积极性，制约了国内培训行业的进一步发展。 我们是知识产权保护的终身实践者！ * * 中国培训业面临的挑战 ⑦多数国内企业缺乏有力的激励机制，人才流失现象严重，职工经过培训必 然提高知识水平和工作技能，无疑提高了自身的价值，增强了在本企业和社会的竞争力，具有更强的适应能力和选择机会，同时个人和回报要求也必然有所提高。然而，企业无论在实际情况和机制都是不可能完全满足个人的要求。所以，很多人就借此调离或不辞导致人才流失。人员流失的影响有两个方面，其一，投入的培训经费和时间没有回报。其二，参加培训的人员必然是经过精心挑选的，有一定的经验和基础，所以流失的不仅仅是现在的人才，而可能危及基础。因此导致很多的培训公司也不愿意培养人才。 给我们伟大的聚成鼓掌! * * 中国培训产业的产值趋势 中国培训市场目前处于产业发展的成长期，也就是第二阶段。判断其发展周期的依据在于：从培训实现的产值分析 * * 百年规划：集团产品线的四环模型及1－1－3－5计划 学习卡 文化管理 财务管理 行销管理 HR管理 战略管理 综合专一化 系列系统化 纵向延伸 行业细分化 行业专一化 纵向延伸 医疗 服装 银行 电信 100 3 1 1 3 5 5 HR学院 战略规划学院 企业文化研究院 行销研究院 财务规划院 * * 集团目前产品组合状态 学习卡 在线/ 内训 新世纪 总裁 行销 华商 书院 高端 咨询 课程层次 客户层次 68.88％ 通用课程 内训精品班 认证类17.44％ 大众 老板精英 决策层 白领 3A客户 9.36％， 高端国学班 0.68％， 高端行销班 1.66％， 咨询案 缺乏趋 势指导 中坚力量不足 道有余而术不足 没有名份－ 学历证书班 缺乏实践 操作工具 * * 完善后的产品路径图 学习卡 在线/ 内训 新世纪 总裁 实战班 华商 书院 高端 咨询 课程层次 客户层次 大众 老板精英 决策层 白领 3A客户 EMBA 学位班 行业趋势报告 国际商务考察 的高端拉升 行业研究院 工作指导 操作工具 的深入保障 学位需求 媒体支持如企业家杂志的 整体驱动 黄金三角 8848 聚成团队复制 * * 聚成产值的增幅空间 4000亿 管理培训1400亿 咨询2600亿