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附件浅析竞争中商品价格与品种的关系68
浅析竞争中商品价格与品种的关系;中小零售店如何应对今后的竞争;零 售 困 境;竞 争 形 势;竞 争 形 势;我 们 面 临 的 问 题;同类型(业态)的竞争趋势;不 同 类 型 的 竞 争;不 同 类 型 之 间 的 竞 争;竞 争 对 策:;管理效益化:;服 务 满 意 化:;缺 货 情 况 下,;改善门店的不良工作习惯;改善门店的不良工作习惯;建立缺货商品业务持续流程;结 论;用什么决定了卖场的价格形象;权威调查显示,在中国的零售市场上,价格是影响消费者对商店整体印象的第一要素。不少人愿意多走500米,去更便宜的卖场买东西,而通常在零售发达地区,500米的商圈可能聚集着若干家大卖场。那么,是不是说为了吸引消费者前来购买就非“血拼”到底呢? 先让我们来了解一下消费者是如何判断该商场是便宜还是贵的。他们对价格的理解是“比较价格”而不是“绝对价格”。这一点容易理解,关键是他们都比较什么,又是如何比较。消费者在决定去哪家卖场买东西时,并非也无法比较要买的东西的具体价格,而是根据过往经验得出的各卖场的价格形象来做决定的。而决定卖场的价格形象的因素,并不是人们想像的商品的绝对价格,甚至也不是部分零售专家所说的“旗帜价格”。;影响在消费者心目中价格形象的因素;性能价格比(作用率43%); 价格优势(作用率40%);1.低价策略打向谁?;2.用什么样的价格策略?;3. “价格组合为了谁”?;价格诚实度(作用率17%);一、制定价格策略;制订价格策略1;制定价格策略2;制定价格策略;二、定价策略;;2、心理定位策略;心理定位策略;心理定位策略;三、目前定价上常常出现的问题;四、零售价格变更及顾客对它的反应;2、价格的调整时顾客的反应;如何诊断超市商品结构问题 ;商品结构——超市的典型问题;商品结构——超市的典型问题;如何诊断全店的商品构成问题?; 【案例 1 】 ; 【案例 2 】 ; 【案例】; 案例3续;案例3续; 结 论; 谢 谢!;eoisQwUAYD!H*L+1~5.8
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