项目七 xx公司XX年度销售人员绩效考核方案.pptVIP

考评对象 销售人员（未转正的员工和管理人员不参与年度绩效考评） 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 考核标准 销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现 （5）其他。 考评内容 工作任务 工作能力 工作态度 考核时间 年度考核：每年的12月初至12月末 考评小组及分工 人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理 人力资源专员负责绩效考核方案的制定 人力资源招聘专员、员工培训与开发专员、人力资源薪酬专员负责绩效考核的执行和实施 经理助理、绩效考核专员负责考核结果的总结处理 人力资源部经理及销售部主管负责绩效的反馈 考核等级划分 考核结果分ABCDE五个等级 A等 考核成绩95分及以上 B等 考核成绩86~95分 C等 考核成绩76~85分 D等 考核成绩60~75分 E等 考核成绩60以下 考核结果处理 公司根据考核情况给予工资相应调整 员工关键绩效考核指标表 员工绩效考核表 * * * LOGO 项目七 xxx公司2012年度销售人员绩效考核方案 考评方法 关键绩效指标考核法 附：员工绩效考核表 附：员工关键绩效考核指标表 考核级别 工资调整比例 A 10% B 8% C 6% D 4% E 0 1、客户满意度评价在90分以上 2、老客户的保有率为95% 3、新客户开发率达到70% 月度/季度/年度 10% 与客户建立良好的关系，维护公司形象 客户关系的建立 市场相关信息的收集的及时和准确 季度 10% 收集市场信息，提高相应产品销售策略和建议 市场信息的收集和反馈 利润超额部分按照20%来做奖励 月度 20% 销售任务的完成 ITIL及TSM的销售 1、月度销售任务完成率在80%以上。 2、季度/年度的销售增长率70%。 3、销售资金汇款率为80% 月度/季度/年度 60% 产品的销售 区域销售 绩效目标值 考核频率 权重比例 考核内容 考核项目 达到95% 老客户保有率 达到70% 新客户开发率 达到80% 回款率 达到70% 销售目标达成率 任务绩效 60% 4 优秀 3 好 2 合格 1 须改进 0 差 评分标准（分） 考核要点 考核项目 4 优秀 3 好 2 合格 1 须改进 评分标准（分） 考核要点 考核项目 0 差 创新能力 思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中 创新能力 沟通能力 能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同 沟通能力 综合分析能力 能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断 综合分析能力 计划能力 对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排 计划能力 熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识 专业知识 工作能力 20% 4 优秀 3 好 2 合格 1 须改进 评分标准（分） 考核要点 考核项目 0 差 考核者综合评价 考核者签名： 日期 总分 能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率 合作性 自觉完成工作任务 主动性 能够让领导放心交付工作 责任心 自觉遵守公司的各项规章制度 纪律性 工作态度 20% Your company slogan in here LOGO * * * * *