中房美林别墅.ppt

实现目标 我们的挑战 销售速度 我们的挑战 租赁带来的问题 这是一个良性循环的过程 定位思考篇 项目价值理解 价值所在 项目价值理解 项目价值理解 思考点一 项目价值理解 思考点二 项目价值理解 思考点三 产品定位语 名表·名墅·名流 ——中房美林别墅&宝玑 饕餮盛宴 活动时间：6月 活动地点：现场别墅 活动内容： 1、宝玑新品竞拍 2、宝玑经典手表回顾展 3、样板房参观 谁来做500强企业CEO的房东！ 活动时间：6月 活动地点：五星级酒店 邀请对象：企业名人、意向客户、媒介记者 活动内容： 1、理财专家教您经济危机下如何进行家庭理财 2、中房美林别墅介绍 3、自助餐宴 3-6月 1-2月 7-9月 8-9月 10-12月 强销期第二批房源27套 持续期第三批房源10套 销售执行 蓄水期 强销期 第一批房源27套 持续期 针对新房源的销售培训 新老客户的梳理、分类 内部激励制度的执行 销售房源的控制 3-6月 1-2月 7-9月 8-9月 10-12月 强销期第二批房源27套 持续期第三批房源10套 房源分析 套数 总价范围 1 大于1800 1 1500-1800 万 3 1200-1500万 5 1000-1200 万 9（6）套 无租约 1套 有租约 蓄水期 强销期 第一批房源27套 持续期 第三批 10套 均价46200元/平米 总建筑面积2569平米 3-6月 1-2月 7-9月 8-9月 10-12月 强销期第二批房源27套 持续期第三批房源10套 面向客户——前期已经成交的客户 前期积累客户 蓄水期 强销期 第一批房源27套 持续期 推广策略 以维系老客户（前期已经成交的客户、广告积累客户）为主开展活动 主流媒体：对活动进行新闻报道，保持媒体曝光率 3-6月 1-2月 7-9月 8-9月 10-12月 强销期第二批房源27套 持续期第三批房源10套 蓄水期 强销期 第一批房源27套 持续期 宣传推广——活动 因本项目是全装修，客户将关注如何利用软装丰富空间价值。因此邀请国际时尚界具备话语权的羽西女士等，与客户互动交流，共赴时尚之旅。 时间：7月 地点：社区会所 邀请客户：已购客户及部分意向客户。 活动内容： 1）羽西女士讲述自己如何布置在纽约、北京、上海的家，以及如何将之色彩与艺术完美融合生活方式、家居态度中。 2）羽西女士与客户互动交流，针对家装中的困惑给予建议及指导。 东情西韵，羽西与您携手 3-6月 1-2月 7-9月 8-9月 10-12月 强销期第二批房源27套 持续期第三批房源10套 蓄水期 强销期 第一批房源27套 持续期 销售执行 对加推房源以及剩余房源销售话术的强化 销售价格的调整 制定老客户带新客户的促销方法 3-6月 1-2月 7-9月 8-9月 10-12月 蓄水期 强销期 第一批房源27套 持续期 强销期第二批房源27套 持续期第三批房源10套 推广目标：尽情体验“国际别墅生活” 推广策略：以租客为核心，以活动线深度圈层，拓展新客户 3-6月 1-2月 7-9月 8-9月 10-12月 蓄水期 强销期 第一批房源27套 持续期 强销期第二批房源27套 持续期第三批房源10套 宣传推广——活动线 以原租户为客群展开圈层活动，举办2周1次的社区活动 小小“联合国”，迷你“奥运汇” ----中房美林别墅首届社区运动会 时间：8月 地点：现场会所 邀请客户：居住在社区的租赁客，并邀请其携带朋友参加。 活动内容： 1）中房美林别墅首届 “奥运汇”开幕仪式。 2）游泳比赛、篮球赛、羽毛球赛等项目比赛环节。 3）颁奖仪式，为各比赛环节的冠、亚、季军颁奖。 庆典仪式中穿插演出、抽奖等环节。 配合媒体：搜房网等网络媒体第一时间发布，后续新闻报道：东方早报、21世纪经济报道、新闻晨报等大众媒体及第一财经电视的报道。 租客社区活动 国际学校互动 时间：8月 地点：社区会所 邀请客户：居住在社区的租赁客，国际学校学生。 如：上海美国学校（浦东校区）、上海英国国际学校（浦东校区）、上海德威英国国际学校 、上海协和国际学校 、上海耀中国际学校（浦东校区） 活动内容： 正值暑假，可与国际学校联动，集结社区内的租户小朋友举办暑期夏令营。 1）剪纸、捏泥人、糖画，木偶剧等中国民间绝活现场表演。 2）现场揭秘中国民间艺术之精粹，eg：皮影戏现场教授等。 配合媒体：搜房网等网络媒体第一时间发布，后续新闻报道：东方早报、21世纪经济报道、新闻晨报等大众媒体及第一财经电视报道 趣味暑假，中国民俗时空show 租客社区活动 时间：9月 地点：户外草坪搭台 邀请客户：居住在社区的租赁