推销，原来如此简单.ppt

推销，原来如此简单 ——新人岗前培训 【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见，换回选票 【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 ………… 您心目中的寿险推销是什么样的？ 在21世纪的今天，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人们享受到最为宝贵的自由。 一、寿险推销 二、寿险推销 三、寿险推销 专业化推销流程简介 * * “我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。” 一位著名的妇产科医生曾经这样说过—— 导言 技巧 素质 更多自由支配的时间 逐渐增加的经济收入 寿险推销工作的实质 环境 人脉 时间 收入 心情舒畅的工作环境 逐步拓展的人际关系 不断增强的沟通技巧 不断提升的综合素质 家庭的保障 子女教育金 养老金 应急的现金 有计划的储蓄 1、我们推销的是…… 2、我们有完善的培训体系支持 新人培育体系 沟通技巧 时间管理 市场开拓 公司文化 激励与自我激励 团队管理 成长训练 兼职讲师培训 组织发展 目标管理 塑造管理者魅力 团队精神建立 营业部经营计划的制定与执行 人力资源分析 经营绩效分析 激励理论与实务 3、很多人都取得了成功 新华向中国第13亿公民赠送保险 新华及时向客户支付赔款 客户在收到新华40万赔款后，赠送“理赔及时、荣誉之上”锦旗 1、我们是在帮助别人 ——比尔·盖茨 每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事 的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！ 2、我们为家人创造了幸福的生活 3、我们获得了行业和社会的认可 百万圆桌会 高峰会 百强峰会 五一劳动奖章 先进工作者 …… 1、我们每天其实就是在聊天、交朋友 2、公司会提供多种多样的辅助支持 产品说明会 客户服务月 集中展业 …… 快乐 简单 轻松 专 业 化 推 销 流 程 简 介 接 触 接触前的准备 主顾开拓 计划与活动 促 成 说 明 售后服务 制定计划 设立目标 培养习惯 计划与活动 永续经营的保证 迈向成功的阶梯 贵在坚持不懈 主顾开拓 物质准备 行动准备 心理准备 接触前的准备 寒暄赞美 建立信任 了解需求 接 触 提出解决问题的方法 从客户角度出发 简单通俗 说 明 解决客户疑虑 彼此达成共识 幸福生活的开始 促 成 *