永恒的爱主顾开拓.ppt

当伙伴“获奖不断、开心旅游”时… 当别人高兴地领取佣金、晋升时… 当你好不容易转正，却又面临降级时… 主顾开拓的重要性 1、主顾开拓是寿险营销员逐步走向成功的唯一方法； 2、在寿险行业长久生存下去的唯一途径。 一、缘故法的优势 1、易接近 2、易获得客户的资讯 3、信任度高 4、成功的概率较高，不容易受打击 5、累积销售的经验 要求转介绍的步骤 1、说明个人工作内容 2、引导转介绍方向 3、收集转介绍对象资料 4、主动借助客户力量 相关步骤话术 1、如果您对我的服务满意的话，我希望为更多的人提供保险服务。如果您能推荐几个朋友的话，那样我的服务就可以不断的推广出去。 2、通过我们的交往，我的为人您也比较清楚了，保险是一份神圣的事业，在您的朋友里面，有没有刚刚有小孩的，每个人都会去关心他们的孩子。或者把 您平时最要好的几个朋友介绍我认识，您的朋友也是我的朋友，我一样能为他们服务。你说对吗？您现在想一 想，我来写下他们的名字。 3、很感谢您能介绍这些朋友给我，不过在这么多的名单中，有没有几个是您特别熟悉的老友？ 4、您这么能干，您的朋友一定也很能干，能不能给我介绍下他们的一些情况，比如：工作情况？年龄？家庭的大概状况？ 拒绝处理话术 1、担心自己的个人资料外泄 我想我能够理解您的顾虑，毕竟在这个年代信息的安全性是值得每个人关注的，但是请您