房地产市场营销学（第二版）-案例三：北京AA国际城售楼处设计.docVIP

案例三：北京AA国际城售楼处设计 AA国际城住宅项目位于北京市通州区，是一个尚待开发的大型低密度社区，以运动、健康为主题，针对人群为CBD的年轻人。本案为地块中现有建筑改造而成，先于小区投入运转，即所谓先有会所后建小区，聚人气的同时也推广品牌与楼盘，待入住达到规模，本建筑将再次改造成为功能齐全的大型会所。 设计之初面临的主要问题在于售楼功能与会所功能矛盾的协调。售楼要求时效性突出，强调服务的环境与背景，突出商品形象与造型特征，而会所内的运动休闲功能要求一个轻松自然的空间，这两个部分必须能较好地区分与选择，并在后期的改造中能够相互转化。 原建筑层高6m，分为上下两层，每层2000余平方米，一层作售楼，二层作会所，功能分区明确，但是缺少一些内在的联系，二层的运动区也缺少一个中心。经过与结构工程师探讨，在建筑中心开辟了一个贯穿二层屋顶至一层的圆洞，令天然光可以进入一层室内空间（图1）。参观者、购房者受到自然光线的吸引来到沙盘，在阳光下体验小区整体空间，产生一种身临其境的感觉。一层其它服务功能围绕沙盘展开：接待、洽谈、签约、展示、多媒体、社区影院等，东侧利用层高的优势做出夹层，作为休息区、咖啡区。 图1 一层空间 走到二层，中心的园洞口成为一个透明的玻璃筒，呈倒锥型，点式结构的造型恰似一个巨大的篮筐（见图2），隔绝噪声、保温而又使视线通透，同时在这里也可俯瞰一层沙盘，视角又有所不同。围绕四周依次为篮球、壁球、乒乓、健身空间，西侧又做了夹层（图3），引入沙狐球、台球，丰富了空间的层次，运动健身的气氛更闲逸。 图2 二层圆锥形的玻璃窗 图3 夹层 钢结构与原有混凝土框架形成尺度与力量的对比，在室内空间尽显结构美。在柱面贴的木夹板也是刻意选择的少数几个装饰材料之一，意在中和钢结构的工业化味道，增加一些亲和力，而不是一味追求冷酷。 楼梯是联系各层的枢纽，两道十余米高的红墙撑起了四层(包括夹层)之间的钢梯，穿行于红墙与钢梯之间，人们可以到达不同的健身场所，因高度、位置的不同，视角中景物与光影也随之变化（图4）。楼梯向外做出了一个共亨空间（见图5），种植了高低错落的棕搁等植物，引起几许南国翠林的联想。一侧是岩石墙内，攀岩者在此环境中能够有身处自然的舒畅感觉。 图4 楼梯 图5 共享空间 这是一个由内向外的设计，引入大光的圆玻璃筒是空间中心，建筑外墙同样是采用玻璃居多，力求视线通透。为防日晒而设计了木格栅，并在建筑外设计了一道水池及石桥，来访者能由此进入一个运动的快乐世界。入夜，建筑变成发光的盒子，大窗内的光线向天空弥漫，层层绿叶吸引着向往运动、健康、自然的人们。