脑白金营销策略进行深入研究.docVIP

目 录 前 言 1 1.脑白金的产品分析 1 1.1脑白金的命名 1 1.2脑白金的包装 2 1.3脑白金特殊的形态 2 1.4脑白金的主要功效 2 2.脑白金的定价 3 2.1脑白金定价策略的创新 3 2.2细分定价后的销售情况 4 3.脑白金的渠道 4 4.脑白金的促销 5 4.1脑白金广告策略 5 4.2脑白金的公共关系策略 7 4.3脑白金的人员推销和销售促进 7 5.脑白金的诸多争议 8 5.1对脑白金电视广告的争议 8 5.2对脑白金产品功效的争议 8 5.3对史玉柱的争议 8 结 论 10 参 考 文 献 11 致 谢 12 摘 要 近20年来，在丰厚利润的吸引下，各大保健品企业纷纷创造财富传奇。新型营销手段和营销规模更是花样百出，譬如太阳神在中国企业中第一次引入CIS、三株的农村包围城市、养生堂的概念公关营销等。在这个新模式、新手段层出不穷的行业背景下，脑白金的成功显得出类拔萃。它的销售量虽然没有三株口服液大，也不及红桃K和太阳神，但脑白金营销过程中所发掘的促销创新手段、对渠道和销售管理的改革等价值远远超过保健品行业内的其他成功案例。它的营销策略对其他企业的发展具有很大的借鉴意义。本文将从4