深度分销系统说明.ppt

* * 网点 渠道 品项 市场 铺市 陈列 维护 促销 10、如何做好深度分销工作？ 让消费者无论何时、何地都可以买到蒙牛产品！ 需要所有工作回到基础 ___所有业务主管强调基础 ___所有业务人员做好基础 ___所有市场巡查检查基础 * * 六清洁 五重分配 四标价 三增排面 二陈列 一找动线 第一品牌 不漏访一家店，做到销售七步，铭记终端24字诀 * * 11、深度分销的误区 深度分销就是铺货 深度分销一劳永逸 深度分销投资少，见效快 我要冲量没有时间做深度分销（深度分销是为销量做基础，和销量不发生冲突； * * 总结 主管每天追踪 销售达成率 网点开发率 品项铺市率 市场覆盖率 主管每天强调 网点 品项 渠道 市场 主管每天要求 铺市 陈列 理货 促销 深度分销是规范所有业务每日工作， 不用专人去做而是每个销售业务应该做的。 * * 深度分销的要点 网点 渠道 品项 市场 铺市 陈列 维护 促销 * * 老子在2500前年就说过 ： “天下难事必做于易，天下大事必做细” 做好基础是最根本的 细节决定成败 * * 我们响应党的号召: 到市场去，到卖牛奶的战斗一线去!~!! 我们那个希望大啊!!!!! 服务执行 执行服务 态度决定一切 团结就是力量 * * 谢谢 * 深度分销一点也不神秘和复杂，它只不过是要我们把销售的基础工作做的更细致，更认真一些。在人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等方面考虑的更周到一些，制定出合理、明确、可衡量的检查考评机制，提高销售团队整体效率，稳定销售队伍，为市场的持续发展打下坚实的基础。如果给深度分销一个定义，那就是： * 要完成深度分销要达到的目标,就要求我们把现在从事的工作做的再细致一些,将日常工作的管理更科学系统。它是我们日常销售工作的综合体现,是每一个销售环节细致、提高和完善的最终结果,具体说，是一个系统完善的最终目标,我们认为这个系统可以由六个方面构成: * 猎犬与兔子 一天,一个猎人带着他的猎犬去打猎,他发现了一只野兔,让猎犬去追,结果猎犬没有跑过兔子。猎人骂他的猎犬说:“你个大,腿长,吃的好,却连一只小小的兔子都追不上,真是没有用。”猎犬辩解说:“这你不能怪我,兔子为了一条命,而我为了一顿饭,兔子当然跑的比我快。”希望今后我们所有的业务和客户都像兔子一样为命而奔跑,只有这样我们个人和公司才能不断的发展壮大。 * * * 让我们共同分享一下阳泉 市场 的经典案例： 05年经营宗旨： AB树形象，CD建网络。 秉承05年经营宗旨： AB树形象 CD建网络 深度分销说明 以客户为中心，全员行动，将深度分销进行到底 * * 目录 一、深度分销说明 深度分销定义及使命 2 、为何要做深度分销 3 、深度分销是一个系统 4 、深度分销与人力资源 5 、深度分销与区域销售管理 6 、深度分销与渠道细分 7 、深度分销与市场细化 8 、深度分销与品牌建设 9 、深度分销与经销商的选择 10、如何做好深度分销工作 11、深度分销的误区 二、具体操作流程地图划分、切割、调研、分区、、 三、具体案例 * * 1.深度分销定义 深度分销就是提高、发现和挖掘所有市场 现有和潜在的销售潜力及机会点，通过人员、区 域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理的 提高，借助有效的监督、考评、奖励机制提高业 务人员工作效率，树立自身品牌形象，为零售客 户提供持续不断的优质服务，保证销量的稳定增 长，在所有地区和市场成为本行业中的第一品牌。 * * 我们的使命是： 把产品卖进尽可能多的终端售点！ 把尽可能多的品种卖进终端售点！ （立体化分销，全产品销售） * * 2、为什么要做深度分销 ? ? ?（利润、资金、未来发展） 我们务必要对市场密集开发，精耕细作，对业 务人员选拔、培养和激励，促进营销队伍完成从机 会型的“猎手”转化为精耕细作的“农夫”的转变，成 为能够为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾问；不断提高业务人员业务素质和服务理念、合理拜访客户、建立、管控终端网络，通过强的终端网络销售我们的产品！！！? 终端为王，得终端者得天下 深度分销可以成功地带动企业、经销商的成长 宝洁、百事可乐、可口可乐、三得利 顶新、统一、箭牌等 * * 深度分销 3.深度分销是一个系统 人力资源管理 区域管理 渠道细分 品牌建设 市场细化 经销商选择及 销售队伍建立 是所有快速消费品公司、所有经销商朋友、所有业务同仁 最好的工具