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门窗经销商培训—— 门窗经销商管理培训是建立在对门窗经销商管理实际需求的基础上，根据门窗经销商工作的实际情况，对门窗经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。 门窗经销商培训的三个层次： 门窗经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对门窗经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在门窗经销商自身的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培训。 门窗经销商培训课程目标： ★做好门窗经销商的开发、管理与维护 ★掌握门窗经销商选择的思路、标准与流程 ★掌握与门窗经销商的沟通与谈判技巧 ★帮助渠道销售人员理顺门窗经销商的管理思路 ★在企业的帮助下，增强门窗经销商的生存能力 ★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力 如何打造门窗经销商的忠诚度？ 实战经销商管理中最让厂家头痛的是经销商的忠诚度。从小恩小惠到大恩大惠到不得不惠，厂家可谓是用尽脑汁，使尽招数，可经销商仍我行我素的上演着背叛、策反的游戏，有时实是投鼠忌器，无可奈何。 其实对厂家忠心不二，说东不西的“关二哥”经销商还是很多的，关键在于一线及相关管理人员如何做。这里有四个招数可活学活用，包你出彩：识、教、捧、损。 第一招：识 “识”即“选”，选择经销商，这是每位销售人员均要面对的，可不能乱选，而要以精髓的理念作为指导：机会给有需要的人。 第二招：教 “教”即“指导”、“分析臣服”，这一招比第一招要求高，既是对综合能力的考证，也是对营销潜质和天赋的检验。有些营销员做了多年仍在一线营销员角色混迹，只是东家西家而已，而有些营销员做几个月就可担负起管理者的角色。这里有一个本质的区别----天赋。做任何事均要有天赋，这不是迷信，营销更讲这个理，如再配以专心，常思考定可得心应手。 第三招：捧 “捧”即“抬”、“推”，会捧人是一种智慧，愿捧人是一份度量。香港的英皇公司，湖南卫视的“超级女生”均是“捧星”，“造星”高手，但这些都是商业手段，我们营销人只是在做一种管理投资。 第四招：损 “损”即“摔”、“打击”，是对哪些有相当成绩，地位，忠诚度开始动摇经销商的侧面培育和征服。 门窗经销商的“赢销”之道—— 1、整合营销产业链，参与者用心赚钱 2、未来系统整合时代，靠整体打败个体时代 3、以“叠加加乘作用力”取代“平行作用力” 4、向“整合顾问营销”服务模式转型 您的门窗经销商出现以下情况了吗？ 经销商对企业没有信心 市场价格不易控制且波动大 企业资金周转周期长 企业应收款居高不下 经销商观念老化 进入促销怪圈 新产品开发难以成功 终端发展缓慢 员工管理经销商的能力弱 产品竞品力不断下降 窜货严重且屡禁不止 经销商网络老化 ——欢迎进入谭小芳老师的门窗经销商培训课程！ 门窗经销商：“五势”定山河 一、借势进入，入对门　　 二、气势营销，选对人 三、顺势营销，做对事　　 四、强势推进，做好事 五、造势爆发，做大事 门窗经销商培训目前存在以下六大软肋： 1．经销商的培训缺乏总体规划。 2．经销商培训的主体选择上有欠缺。 3．培训客体的定位上不够明确。 4．培训内容选择缺乏开创性。 5．经销商培训的形式不能灵活应变。 6．培训观念重形式而轻实质。 门窗经销商培训收获： 1、怎样借助产品的品牌来塑造经销商品牌。 2、区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法。 3、利用促销工具进行终端促销的技巧。 4、经销商区域市场低成本营销开拓的五个方法。 5、节日终端团购操作。 门窗经销商培训存在的问题—— ■为什么厂商不能白头偕老？经销商不是半路偷情就是半路离婚？ ■为什么大小经销商不能和谐相处，大鱼吃小鱼现象时有发生？ ■为什么经销商没有危机意识，温水煮青蛙现象普遍存在？ ■为什么经销商的心态、思路总与企业同床异梦？ ■为什么经销商一条路走到底宁死也不愿意转型？ ■为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”？ ■为什么经销商总爱用小姨子小舅子而不愿意用人才？ ■为什么“英雄的经销商”往往难以成就“英雄企业”？ ■为什么管事的经销商太多而管人的经销商太少？ ■为什么经销商做到一定规模就会遭遇“天花板”？...... 门窗经销商现在需要培训些什么 首先，他们有点茫然，关系营销转到终端推广，原来的一套有点不灵了，销售额顶到了天花板，所以，他们需要方向。 其次，大店建起来了，员工多起来了，渠道冲突和管理冲突多起来了，从一线操作转到后台管理，他们需要方法。 再次，员工多了，但整体素质低了，吆喝的人多，卖货的人少，怎样去提升，他们需要方式。 最后，成功的营销建立在对产品—顾客行为—环境之间关系的透彻分析之上，怎样去分析，怎样把分析的结果