2008面膜销售技巧.doc

一.面膜的遗存与发展二.中草药面膜的优势三.维雅中草药面膜贴四.面膜贴的六大亮点五.销售面膜贴的方法六.面膜贴的延伸功能 中草药美容的优势 中国古代人在几千年前就已知道了利用天然药物内服或外用达到美容的目的，古籍中这方面的记载很多。 然而利用中草药护肤美容热却是近些年兴起的，据悉，我国目前研制的化妆品中，使用中草药的就达到500余种以上。 中草药美容确有其独到之处。它不是单纯的化妆或护肤，讲求整体美容，即促进人体整体与体表的正常发育与代谢，防止衰老。 具有护肤美容的中草药中，有不少属于补益药或药食同源的补品，取材方便，副作用小。特别是人们现在已开始摒弃化学合成物，崇尚天然物质。因此，中草药美容受到了人们的普遍欢迎。 一.面膜的遗存与发展 1.面膜的起源 举世闻名的埃及艳后，每天晚上在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持青春的光彩。 据说，这就是现代流行面膜的起源。 2.面膜的种类 1.撕除型：面膜干后会产生收缩作用，让污垢与老化角质在撕除时一同剥落，清洁效果佳。 2.泥状型：多由吸附性或收敛成分制成，如高岭土、含矿物质粉末等，能将肌肤的污垢与皮脂吸收，清除肌肤毛细孔中的粉刺，使肌肤光滑洁净。 3.霜状型：具有立即保湿、滋润的双重功效，特别适用于干性和敏感型肌肤。 4.凝状型：使肌肤处于含水状态，达到高效保湿的效果，适用于中性与油性肌肤。 3.面膜的功效 1) 清洁面膜：含高岭土成分，能清除角质层中的污垢，将皮肤毛孔内的污垢、多余的油脂、老化的角质，肌肤柔软光滑。 2) 保湿面膜：保湿成分滋润角质层，为角质层补水，并通过皮肤吸收营养成分，为肌肤提供长效润泽，使肌肤更柔滑。 3) 修护面膜：适合干性和缺水性肌肤，对肌肤起到迅速修护作用。防止肌肤缺水，软化表皮组织，促进皮肤新陈代谢。 4) 美白面膜：具清洁、美白功效，清除死皮细胞，美白成分使肤色白皙透明、富有光泽。 5) 紧肤面膜：独特的滋养成分在肌肤上形成一层薄膜，绷紧松弛的脸颊，恢复肌肤光泽和神采。适用于粗糙的肌肤。 6) 舒缓面膜：帮助肌肤彻底放松，尤其适用于气候变化引起的肌肤暗沉、干燥。 4.面膜的机理 1) 包裹肌肤，阻隔空气。湿润的面膜敷在脸上，面膜里的物质会把皮肤紧紧包裹起来，让皮肤与外界空气阻隔开。让水分缓缓渗透进角质层，同时防止水分丧失，让角质层细胞在湿润的环境中喝足水，皮肤就会充满弹性，柔软起来。 2) 打开毛孔，吸附污垢。在做面膜的过程中，毛孔扩张会促进汗腺的分泌，这样就有利于把毛孔里沾染的外界灰尘、化学污染物质和微生物清除，同样有利于排除表皮细胞新陈代谢产生的废物和积累得过多的油脂。 3) 收进肌肤，舒展皱纹。面膜在脸上干燥后会形成薄膜，把皮肤适度收紧，增加张力，让皮肤上的皱纹舒展开来，皮肤紧致而年轻。 4) 增加循环，通透肌肤。面膜在脸上停留一段时间，营养性和功效性便渗入皮肤深层，而毛细血管的扩张和血液微循环的增加则会大大促进细胞对营养成分的吸收。 5.新潮的面膜 近年来出现了?°肌肤排毒?±这一新理念，认为肌肤细胞经常受到种种有害物质的侵袭，阻碍了细胞对氧气和所需养分的吸收，令细胞降低以致丧失原有的活力，皮肤因此失去光泽，并逐渐失去弹性，呈现疲惫衰老的状态。 如果仅依据风行一时的?°保湿?±概念来加强保湿，显然是不够的。好比一杯浑浊的水，再往里添加清水，总还是清不了。只有滤掉那些造成混浊的东西，这杯水才会变得清澈透明。 面膜贴：将各种载体浸入各种面膜液体形成的新型即贴式面膜，简单、快速、简约、显效。 二.中草药面膜的优势 1.多重功效　多重作用 中草药面膜美容是中草药美容方法中外治法的一种。 它是利用中草药的有效成分与成膜材料、有机溶剂和其他基质相溶合后涂于面部，在皮肤上形成一层膜或不成膜的覆盖物，从而达到护肤、保湿、清洁、治疗皮肤等作用。 当中草药面膜涂于面部时，面膜与肌肤产生亲和力，随面膜慢慢干燥，肤温也不同程度地升高，面部皮肤微循环加快，皮肤绷张力加强，皮肤分泌的皮脂和水分反渗于角质层，使皮肤柔软舒展，毛孔本能开张，而面膜粉中的中草药有效成分也随之渗入皮肤，起到滋润、营养、淡化皱纹等作用。 2.按效分类　按需选择 中草药面膜主要根据中草药的功效来分类，主要有营养类、祛斑类、祛脂类、祛除粉刺类、增白类、防晒类等等。 使用者可根据自己的皮肤类型特性选择不同的中草药面膜使用。 有色斑皮肤的人可选用有美白功能的中草药面膜；皱纹增多了，可选用滋养功能的面膜；若皮肤粗糙，选用具有细嫩皮肤的细嫩中药面膜，如营养增白面膜；若皮肤晒黑了，最好选用有晒后修复作用的中草药面膜和美白面膜，也可选择防晒的中草药面膜。 3.操作简约　男女皆宜 独立包装，防止污染； 开袋即用，方便快捷