感动源于尊重-新南海渔村开业策划纪实.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 感动源于尊重--新南海渔村开业策划纪实 策划，说白了最关键的就是一点：用最小的投入获得最大的产出。　　一、一封信　　当新南海渔村定于2000年12月28日开业的时候，我们已然为其开业的广告策划而忙得焦头烂额，因为我们没有很多的广告费用来进行海陆空式的立体轰炸宣传。但是，作为一家新进入餐饮业的酒店来讲，在有限的费用内，如何扩大其知名度与美誉度是最迫切需要解决的问题。　　现在唯一能够确定的广告媒体是报纸和广播。 。　　光靠这些是远远不够的！　　但时间紧张，如何是好？　　在经过几日几夜的苦思冥想之后，一条妙计涌上心头……　　每年一次的张家口小学生数学竞赛在2000年12月初开始了，只是和往年不太一样的是本次竞赛冠名为“新南海渔村杯数学大奖赛”，并且在发给参赛学生的试卷附函上非常清楚的写着参赛规章，还有一封致家长的信及一张家长调研问卷。　　参赛规章：中国最大的资料库下载　　1、此次竞赛，家长须在随卷附函上签字，并随试卷一并交回，方可成为有效试卷；　　2、本次“新南海渔村”杯数学大奖赛，特设“新南海之星”10名，将予以大奖，以示鼓励；　　3、本次竞赛最终解释权归新南海渔村所有。　　由我执笔，写了这封新南海渔村致家长的公开信：　　尊敬的家长：　　您好！　　感谢您的孩子参与首届“新南海渔村”杯数学竞赛，同时也对您在这次数学竞赛中所给予的支持深表谢意，谢谢！　　本着“重在参与”的精神，新南海渔村主办了这次数学竞赛，在全社会都在提倡“素质教育”的今天，一个优秀孩子的衡量标准已不单单是看学业成绩，更是一种能力与素质的体现。所以我们想要告诉您，在这次竞赛中，您的孩子无论是失败，抑或是成功，我们都希望您能够给予他一种肯定，肯定他在竞赛过程中所付出的一切努力，肯定他依然还是您心目中的骄傲，肯定您还能够一如既往的支持和鼓励他，让他时时刻刻都能感觉到您永远在背后鼓舞着他朝着自己的理想努力。　　这种父母与孩子之间的情感，其实并不是谁都能够真正明了的。　　因为这种情感，无论是一句话，一个眼神，一个微笑，一顿丰盛的晚餐，一件珍贵的礼物，一本有用的书……对孩子而言，都是一种信心，一种家人的关爱。　　我们新南海渔村的员工也有很多都和您一样，有一个幸福的家庭，一个可爱的孩子。每一个为人父母的都希望自己的孩子在未来的岁月中，以一种平和的心态从容走过困难漫长的人生道路。　　我们希望您能在人类情感如此脆弱的今天，能够培养出孩子的博爱、容忍、坚韧、诚实、胜不骄、败不馁的高贵品质，那时候，您是世界上最幸福的父母。　　新南海渔村还年轻，它像您的孩子一样有着很多的不足需要您的帮助改进，当您的孩子在这次数学竞赛中不论成败都全力以赴时，我们真诚的邀请您来新南海渔村，为我们提一条中肯的意见，也让我们对您和您的孩子之间的那种爱表示我们的尊重。　　最后，预祝您的孩子在“新南海渔村”杯数学竞赛中取得优异的成绩。　　顺祝您生活愉快，家庭幸福。 新南海渔村　敬上 2000年12月　　效果：参加此次竞赛的学生为小学五、六年级，共计8000余人，新南海渔村的宣传受众涉及到8000余个家庭乃至更多，在张家口这样的小城中影响极广。更为宝贵的是我们拥有了一个拥有8000多份，涉及到24000人如生日等等资料非常详尽的资料库，十分便于以后工作的开展。　　并且此次竞赛引起了社会各界及新闻媒体的关注和争论，对于商业行为进入校园的现象各人看法不一，有褒有贬。在一定程度上，极大的提升了新南海渔村的知名度，从家长的反映来讲，新南海渔村的美誉度也由于赢得了他们的认同而反响较佳。　　至于费用嘛，嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿……　　二、一句话　　记得一位前辈曾经说过，对于一个企业或产品，广告做好三点就可以了。一句话，即一句好的广告语；一系列好的平面；一支好的CF。一句话是排第一位的，可见其重要性。　　新南海渔村的一句话是什么呢？它是否能够像海尔“真诚到永远”、戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永流传”、雀巢的“味道好极了”一样经典，一样代表的是一种时尚，一种文化呢？　　就如同广告传播一样，广告的目标是说服消费者，并促使其产生购买行为。理论上，广告需要说服消费者，只不过说服的方法与形式不同罢了。但是我们却认为，以后的广告与消费者之间的关系已不仅仅是说服那么简单，它更应该是一种情感的共溶，即感动消费者。如果说以前我们是在说服消费者购买我们的产品，那么以后我们能够感动消费者，促使其产生购买行为。方式不同，目的还是一样。　　说服只是一种技巧，感动则是一种心灵最深处的一种交流，真正使我们的广告更人性化。但又何止是广告呢？从新南海渔村的每一张餐桌的位置，每一个雅间的名字，每一个菜的味道，每一个员工的