4月市场部计划.ppt

五、市场促销活动计划 4.16XX秀活动 时间 详情 活动模式 活动二： 4月10日~4月16日 选中选手 在XX4S店实习 选手实习 跟踪拍摄 活动一：4月9日 XX大酒店 选手初选 招聘会 活动三：4月16日 XX广场 主场活动 大型合作外展 五、市场促销活动计划 4.16XX活动 活动时间：2011年4月9日上午 参加地点：XX大酒店 活动内容：1、配合职场选秀活动，现场甄选参赛选手 2、挑选合适的选手，回店进行为期一周的实习 参与目的：1、选手在店内实习期间，网站、电视台、广播电台等都会进行跟踪拍摄报道。2、多渠道，最大化的增加公司的曝光率。3、通过选秀活动，从感性的方面出发，有效维护公司的企业形象。 参加人员：XX\XX 准备物料：1、公司简介X展架；2、招聘表格若干 活动一 五、市场促销活动计划 4.16XX活动 活动时间：2011年4月10日~4月16日 参加地点：XX4S店 活动概述： 从活动一（4月9日）中选出若干选手，到店内进行实习。由电视台和网络媒体进行跟踪采访和报道。期间，XX公司会在店内做一定的广宣布置。 报道内容： 4月10日在公司将举行首次的店头活动，安排XX活动的选秀选手分别作为接待、礼仪、（有形象优秀者可以作为车模），借助XX公司的媒体力量和，可以免费将公司的开业店头活动进行扩大化的宣传。 活动二 五、市场促销活动计划 4.16XX活动 活动时间：2011年4月16日 参加地点：XX广场 参展车辆：4台（瑞麒G5、瑞麒X1、瑞麒M1、威麟V5） 参与人员：XX 活动目的：1、推广公司品牌和产品；2、获取意向客户。 活动主题：“买瑞麒不抽奖，即买即送港澳行！” 现场购车送“四天三夜双人港澳游” 活动目标：20批/人（共100批） 活动三 五、市场促销活动计划 4.16XX活动 XX早上9:00出发 XX中午13:00出发 出行安排 15日16:30装车 物料装车 16当天9:00前检查车辆 出行检查 17日早上11：00 活动小节会 负责人 加油 项目 时间安排 备注 15日下午15:00为外展车量加油 清洁车辆 15日15:30清洁、检查车辆 15日早上早会之后 展前会议 具体工作安排——前期准备 五、市场促销活动计划 4.16XX活动 具体工作安排——活动安排 1人 对活动主办方和各个项目进行协调 总协调 1人 对于想要订车的客户，带回4S店进行成交促成 带客户回店 5人 向客户介绍车型，获取意向客户 客户接待 1人 XX主场选秀活动开始时，配合主办方 选秀评委配合 1人 对于领取礼品的客户进行登记 礼品发放 负责人 数量 内容 项目 衡阳宝雁4月份市场计划 制作人：carriesubaw 2011.3.25 目录 一、4月市场背景分析 二、4月销售目标计划 三、4月月度广宣计划概况 四、广宣媒体计划 五、市场促销活动计划 一、4月市场背景分析 市场环境描述： 告别了年后汽车市场短暂的休整期，马上即将迎来XX市5月的大型车展，根据XX市汽车行业的消费习惯，5月份过后，将进入车市的年中淡季，4、5月将成为上半年冲击销量的最后机会。 公司优势： ①新的公司和品牌，必定会为本地疲软的汽车市场注入新的活力，带给客户耳目一新的感觉。 ②完善的车型结构，覆盖广的价格区间，选择空间较大。即使是新品牌的推广阶段，也充分具有优势和影响力。 ③保有客户较少，售后服务自然更加优良和高效。 ④竞品对手对本品牌了解甚少，攻击话术力度弱。 ⑤销售顾问经过较长时间的专门培训，服务热情高，具有符合公司现状的战斗状态。 ⑥4S店位于XX汽车城，销售和售后场所和质量高。主要竞品车型相比而言，位置较偏，售后服务等硬件和软件无法和本公司相提并论。 ⑦奇瑞品牌在XX地区，口碑较好。 一、4月市场背景分析 公司劣势： ①瑞麒品牌知名度不高，过去的一年全国范围内广宣力度较弱。客户对于我们的产品了解非常有限，渠道也相对狭隘。 ②瑞麒汽车在衡阳地区保有量非常低，客户推荐率自然很低，短时间很难营造出口碑效应。 ③试乘试驾车到位时间无法确定,体验活动不能结合试乘试驾，对于新品牌车辆品质的推广会带来一定不便。 ④厂家优惠幅度较小，对于以价格战为主的衡阳汽车市场，想摒弃价格问题，靠服务和其余附加价值取胜，销售顾问的销售技巧有待提高。并且短期内，难以看到成效。 （应对概述） ①外展为主，让瑞麒汽车深入到客户身边，以事实说教。结合网络宣传，大肆在衡阳市主流汽车网站发软文，