续期职涯规划.ppt

* 泰康人寿收展系列 基本法与职涯规划 课程大纲 我的位置 我的责任 我未来的路程 走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程 课程目的 通过学习本课程，让学员了解从见习职级晋升为正式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升为组经理的利益；再次坚定从业信心，明确未来的职业发展方向。 恭喜您 在泰康收展的道路上走出辉煌的第一步！ SZE0 SZE1 SZE2 SZD1 SZD2 SZD3 SZC1 ---- 思考 ： 寿险销售工作让你收获了什么？ 对你现在的收入满意吗？ 作为收展人员从见习到正式职级，有什么不同？ 见习收展员 正式收展员 资深收展员 初级组经理 中级组经理 高级组经理 处经理 我目前的位置 我现在的责任 续期收展员日常管理 会议管理：早会、夕会、周例会、月度分析会、业务研讨会 活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理 考勤管理： 其他行政事务管理 续期收展员品质管理 我未来的路程 正式收展服务专员SZE1 见习收展服务专员SZE0 初级收展组助理经理SZD1 管理系列 销售系列 高级收展组经理SZD3 中级收展组经理SZD2 资深收展服务专员SZE2 我 销售 管理 ? 面对现状引发思考 让我们走进基本法 收费薪资项目 展业薪资项目 专职单收费津贴 新人展业底薪 短险收费津贴 个人收展首佣 复效奖金 个人收展续佣 增员奖金 无佣期服务津贴 继续率奖金 收展服务专员薪资项目（转正以后） 专职单收费津贴 专职单收费津贴＝（二次实收保费×C1×0.9%＋三次实收保费×C2×0.7%＋四次实收保费×C3×0.6%） C1：宽末二次综合达成率对应系数 C1＝1＋（宽末二次综合达成率-72%）×3 C2：宽末三次综合达成率对应系数 C2＝1＋（宽末三次综合达成率-90%）×2 C3：宽末四次综合达成率对应系数 C3＝1＋（宽末四次综合达成率-96%）×2 （注：C1、C2、 C3三个系数最小值为0） 短险收费津贴 短险收费津贴=短险收费件数×25元/件 复效奖 复效奖=复效保费×1% 收展代理人本人的失效在职单复效不享受此项。 继续率奖金 继续率K 继续率对应系数J1 继续率对应系数J2 K80% 0% 0% 80%≤K85% 10% 80% 85%≤K90% 30% 90% 90%≤K95% 60% 100% K≥95% 90% 120% 继续率奖金＝收展代理人本人招揽的个险保单第二年度收展续佣（J1产品）×继续率对应系数J1＋收展代理人本人招揽的个险保单第二年度收展续佣（J2产品）×继续率对应系数J2 继续率系数J与继续率K关系如下表： 增员奖 被增员者入司一年内，其直接增员者（收展专员职级）可以享受增员奖。 增员奖=被增员人当月收展FYC×6% 增员者晋升为组经理级别时不再享受增员奖。 无佣期服务津贴 收展代理人本人招揽的个险保单进入无佣期时，享受无佣期服务津贴。 无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费×1% * 新人展业底薪 当月收展FYC（元） 新人展业底薪（元） 500≤月收展FYC＜1000 400 1000≤月收展FYC＜2000 800 月收展FYC≥2000 1500 新人底薪的计发标准： 注：若收展专员在一年内晋阶为组经理则不继续享受此项待遇。 展望未来寻找方向 案例一、新约佣金不同、职级相同 职级相同 职级 新契约首期佣金 专职单收费津贴 短险收费津贴 复效奖金 新契约底薪 继续率奖金 无佣期服务津贴 个人收展续佣 合计 正式职级 SZE1 1600 240 250 200 800 100 100 500 3790 正式职级 SEZ1 750 240 250 200 400 100 100 500 2540 新约佣金不同、职级相同，薪资相差1250元 新契约佣金按照1600元计提，短险收费件数10件，复效按200元计算，剩下所有假设全部一样。 迈向个人行销之路！ 高销售是实现收入提升的根本! 结论一： 新契约佣金按照1600元计提，专职单收费津贴按200元计算，所有收费指标取理想值，组经理组内7人，每人当月首佣均为1600元，展业管理津贴系数取37.5%，实动人力系数取1。 不同职级 职级 新契约首期佣金 短险收费底薪 复效奖金 专职单收费津贴 新契约底薪 展业管理津贴 经理职务津贴： 续期管理津贴 合计 经理职级 SZD1 1600 240 250 200 0 4200 600 100