国际贸易实务-第七章.pptVIP

第七章 进出口商品的价格 教学目标： 1.通过本章的学习，要求学生了解我国进出口商品的作价原则、作价办法和报价方法。 2.要求学生学会选择计价货币与支付货币。 3.要求学生能够灵活运用佣金和折扣。 4.重点掌握出口报价与出口还价核算、进口成本核算。 5.使学生学会订立进出口商品价格条款。 案例导入： 中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结算单据遭开证行拒付，其理由是，在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打“CIF”字样。经与议付行洽商并由议付行向开证行交涉，说明提单上注明“运费已付”，又有保险单证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合CIF价格条件的，但开证行仍坚持拒付，并将不符点通知开证人。开证人则以市场状况不佳为由，要求减价15%才接受单据。几经交涉之后，开证行通知议付行称：“买方只能按90%付款赎单。” 议付行就此与出口公司联系后，先按90%收汇，未收部分则继续与开证行交涉，但终未成功。 第一节 进出口商品成交价格的掌握 一、正确贯彻进出口商品作价原则 二、进出口商品的作价办法 三、进出口商品的报价方法 一、正确贯彻进出口商品作价原则 （一）参照国际市场价格水平 （二）贯彻国际市场经营战略 （三）考虑影响价格的各种具体因素 （三）考虑影响价格的各种具体因素 1.考虑商品的质量和档次 2.考虑运输距离、交货地点和交货条件 3.考虑季节性需求的变化和成交数量 4.考虑支付条件和汇率变动的风险 5.加强商品成本的核算 二、进出口商品的作价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格 （三）价格调整条款 非固定价格 1.非固定价格的种类 （1）只规定作价方式而具价格留待以后确定 （2）暂定价 （3）部分固定价格，部分非固定 2．采用非固定价格的利弊 3．采用非固定价格条款进应注意的问题 4.非固定价格对合同成立的影响 （三）价格调整条款 在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款”（Price Adjustment [Revision] Clause），要求在订约时只规定初步价格( Initial Price )，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格： 在上述公式中： P代表商品交货时的最后价格； P0代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w0代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重； A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。 三、进出口商品的报价方法 1．顺向报价方法 2．逆向报价方法 3．先报价方法 4．尾数报价方法 第二节 计价货币与支付货币的选择 一、计价货币与支付货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币是指用来支付货款的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币，既是计价货币，又是支付货币。 如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就是支付货币。 二、计价货币与支付货币的选择 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。 两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 第三节 佣金和折扣 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”，而不包含佣金或折扣的价格则称为净价。 （二）佣金的表示方法 用文字表示 例如：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission（每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per metric ton CIFC2% New York（每公吨335美元CIF纽约C 2%） （三）佣金的计算方法 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 上述公式也可写成： 净价=含佣价×（1-佣金率） 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为： 含佣价=净价/